Consultor Comercial TI - Medianas y Grandes Empresas (Canarias)

¿Quiénes somos?

Somos un operador de telecomunicaciones consolidado con 30 años de existencia y proveedor integral de soluciones tecnológicas para empresas con robusto presencia en las Islas Canarias. Ayudamos al tejido empresarial y a las instituciones públicas a digitalizar, proteger y optimizar sus infraestructuras mediante un catálogo completo de servicios informáticos, conectividad y seguridad digital.

Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior (B2B) con experiencia en venta consultiva de alto nivel para gestionar y expandir nuestro negocio en todo el archipiélago.

Tus principales funciones serán:

- Gestión de Cuentas (Farming): Desarrollar, fidelizar y realizar venta cruzada (cross-selling) sobre nuestra cartera de clientes existentes.
- Sinergias del Grupo: Atender, asesorar y cerrar oportunidades comerciales con los clientes derivados de otras líneas de negocio y empresas de nuestro grupo empresarial.
- Captación de Nuevo Negocio (Hunting): Prospección, apertura y desarrollo de nuevas cuentas en el segmento de Mediana y Grande Empresa, así como en el Sector Público de toda Canarias.
- Venta Consultiva: Analizar los requerimientos técnicos de los clientes, colaborar con el equipo de preventa y presentar propuestas técnico-económicas personalizadas.

Nuestras 3 Líneas de Negocio a comercializar:

- 1. Soluciones TIC e Informática: Infraestructura de servidores (físicos y cloud), proyectos de virtualización, hardware corporativo y contratos de mantenimiento informático integral.
- 2. Ciberseguridad: Auditorías de seguridad, protección perimetral (firewalls), soluciones antivirus avanzadas, copias de seguridad gestionadas y planes de contingencia.
- 3.



Telecomunicaciones como Operador Propio: Soluciones de conectividad de alta velocidad (fibra óptica dedicada y simétrica), redes privadas, telefonía móvil corporativa y centralitas virtuales para grandes sedes.

¿Qué buscamos en ti? (Requisitos)

- Experiencia demostrable de al menos 3-5 años en venta B2B de soluciones tecnológicas, informática o telecomunicaciones, dirigida a Medianas/Grandes Empresas o Administración Pública.
- Conocimiento del mercado canario: Red de contactos previa o experiencia comercial comprobable en las islas.
- Habituado a la venta consultiva: Capacidad para interlocutar con Directores de Tecnología (CIOs), Directores de Seguridad (CISOs), Gerentes y responsables de compras públicos/privados.
- Orientación al cliente y visión estratégica: Habilidad para detectar necesidades complejas y resolverlas con nuestro catálogo de servicios.
- Disponibilidad para viajar de manera puntual entre las islas si la gestión de una cuenta lo requiere.
- Permiso de conducir .

¿Qué te ofrecemos?

- Contrato laboral indefinido a jornada completa de Lunes a Viernes
- Modalidad de trabajo presencial .
- Atractivo paquete retributivo: Salario fijo bruto anual acorde a la experiencia aportada + un plan de comisiones muy competitivo, variable y sin techo por cumplimiento de objetivos.
- Cartera de clientes y leads: Acceso inmediato a clientes activos del grupo para facilitar tus primeros cierres comerciales.
- Herramientas de trabajo de primer nivel: Teléfono móvil de empresa, ordenador portátil y soporte técnico/preventa continuo para el diseño de proyectos complejos. Coche de empresa .
- Formación técnica inicial y continua a cargo de la empresa en todo el porfolio de soluciones.
- Incorporación a una compañía sólida y en constante crecimiento.

📌 ComercialB - Servicios Informáticos, Ciberseguridad y Telecomunicaciones (España)
🏢 Grupo CICOM: CICOM TUoperador y CICOM Integrador
📍 España