Empresa especializada en el diseño, comercialización, alquiler y soporte técnico de equipos para la investigación y monitorización ambiental, especialmente en el ámbito de suelos, aguas, telemetría y remediación.

La compañía cuenta con más de 40 años de experiencia en el sector y forma parte de un grupo internacional con presencia en diferentes países. Trabaja con universidades, centros de investigación, administraciones públicas, consultoras ambientales y empresas especializadas, ofreciendo tanto equipos como asesoramiento técnico, formación y servicio postventa.

Actualmente buscamos incorporar un/a Comercial Técnico/a para desarrollar la actividad comercial de Van Walt España, mantener y hacer crecer la cartera de clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué harás en tu día a día?

Te incorporarás a un equipo pequeño y especializado, con una posición de alta autonomía y contacto directo con clientes y proveedores.

Tus principales responsabilidades serán:
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
Realizar prospección y primer contacto con potenciales clientes.
Comprender las necesidades técnicas del cliente y proponer la solución más adecuada.
Preparar, presentar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales.
Gestionar todo el ciclo de venta: desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y posterior seguimiento.
Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento de las oportunidades abiertas.
Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y detectar nuevas necesidades.
Realizar visitas comerciales y participar en reuniones, ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.




Trabajar conjuntamente con el equipo técnico y proveedores para ofrecer soluciones adaptadas a cada proyecto.
Realizar seguimiento de pedidos y colaborar en la correcta gestión de la postventa.
Utilizar el CRM y las herramientas comerciales para mantener actualizada la actividad y analizar la evolución de las oportunidades.
Mantener una comunicación fluida con la matriz en Reino Unido y con otros equipos internacionales.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con perfil comercial y orientación técnica, capaz de entender las necesidades del cliente y convertirlas en soluciones concretas.

Nos gustaría encontrar a alguien que aporte:

Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial.
Experiencia en venta técnica o de productos/soluciones de cierta complejidad.
Capacidad para realizar una venta consultiva, entendiendo primero la necesidad del cliente.
Experiencia gestionando todo el ciclo comercial: prospección, oferta, negociación, cierre y postventa.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos.
Buenas habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
Capacidad de organización y autonomía.
Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Buen manejo de Excel y Outlook.
Capacidad para trabajar con diferentes interlocutores: clientes, proveedores, técnicos y equipos internacionales.
Inglés avanzado,



tanto hablado como escrito, imprescindible para la comunicación habitual con la matriz en Reino Unido.

Valoraremos especialmente experiencia en sectores relacionados con:
Medio ambiente.
Aguas y recursos hídricos.
Suelos y geología.
Instrumentación científica.
Equipamiento técnico.
Laboratorios.
Ingeniería o consultoría ambiental.
Telemetría, sensores o sistemas de monitorización.

No es imprescindible conocer previamente el producto: buscamos principalmente una persona con base comercial, capacidad técnica y ganas de aprender, que pueda convertirse progresivamente en un/a especialista de las soluciones de Van Walt.

¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.
Jornada completa.
Horario habitual de lunes a viernes, de 09:00 a 17:00 h.
Incorporación a una empresa especializada y consolidada, con más de 40 años de experiencia.
Formación técnica sobre los productos y soluciones de la compañía.
Crecimiento profesional dentro de un entorno internacional.
Posición con autonomía y contacto directo con clientes.
Proyecto estable y con posibilidad de crecimiento vinculado al desarrollo del negocio.
Retribución a negociar en función de la experiencia, conocimientos y aportación del candidato/a.
Integración en un equipo pequeño, cercano y altamente especializado.
¿Te interesa?

Si tienes experiencia comercial, te gusta la venta consultiva y te motiva trabajar con productos técnicos y soluciones vinculadas al medio ambiente, queremos conocerte.

Buscamos una persona que no se limite a vender un producto, sino que sea capaz de entender el proyecto del cliente, asesorarle y construir relaciones comerciales a largo plazo.

📌 COMERCIAL TÉCNICO/A (Barcelona)
🏢 Grup Essentia
📍 Barcelona