- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia

- Definir e implementar la estrategia comercial de AWS alineada con los objetivos de crecimiento

- Gestionar la relación estratégica con AWS y actuar como principal punto de contacto

- Impulsar ingresos, rentabilidad y cuota de mercado mediante iniciativas comerciales, generación de demanda y desarrollo de partners

- Supervisar la actividad comercial y gestionar pipeline, forecast y oportunidades estratégicas

- Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión Cloud

- Colaborar con ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de Cloud

- Liderar la planificación trimestral y anual, revisiones de resultados y seguimiento de indicadores principal

- Analizar métricas y ejecutar acciones para mejorar productividad, eficiencia y rentabilidad

- Garantizar el uso adecuado de CRM y herramientas de reporting

- Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de industria y actividades con AWS y partners

Requirements

- Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT

- Experiencia previa trabajando con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud u otros fabricantes tecnológicos de primer nivel

- Conocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirecta

- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad





- Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento

- Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos

- Fuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar objetivos complejos

- Alta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio

- Experiencia trabajando en organizaciones matriciales y con equipos multifuncionales

- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones ejecutivas

- Dominio profesional de español e inglés; portugués valorable

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing commercial teams within the technology sector, particularly in Cloud environments. Proven ability to develop and execute growth-oriented commercial strategies while effectively managing relationships with key stakeholders and partners.

Highest-signal resume keywords

- Liderazgo De Equipos Comerciales

- Estrategia Comercial En Cloud

- Gestión De Forecast Y Pipeline

- Negociación E Influencia

- Dominio De Español E Inglés

Hard Skills

- Gestión De Talento

- Desarrollo De Partners

- Análisis De Métricas

- Planificación De Negocio

- Estrategias De Crecimiento

Soft Skills

- Habilidades De Comunicación

- Habilidades De Presentación

- Orientación A Resultados

Industry Keywords

- AWS

- Microsoft Azure

- Google Cloud

- Ecosistema De Canal

- Modelos De Venta Indirecta

Tools & Technologies

- CRM

- Herramientas De Reporting

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📌 Manager, AWS (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona