Desde LHH Recruitment Solutions buscamos incorporar un/a Comercial de Empresas especializado/a en Crédito y Caución para una reconocida entidad financiera ubicada en Barcelona.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia trabajando con clientes empresa y capacidad para desarrollar negocio, gestionar una cartera y generar nuevas oportunidades.

La posición combina la vertiente comercial con el asesoramiento especializado en soluciones de Crédito y Caución, siendo especialmente interesante para profesionales procedentes de Banca de Empresas, seguros, corredurías o entidades financieras.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será impulsar el crecimiento del negocio de Crédito y Caución, tanto mediante el desarrollo y fidelización de la cartera vigente como a través de la captación de nuevos clientes empresa.

Serás responsable de detectar oportunidades, entender las necesidades de cada compañía y plantear soluciones adaptadas, trabajando conjuntamente con los equipos internos y las compañías aseguradoras hasta el cierre de las operaciones.

Principales responsabilidades Desarrollo comercial y captación Captación de nuevos clientes empresa. Prospección e identificación de nuevas oportunidades de negocio. Realización de visitas comerciales y reuniones con clientes.

Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Preparación y presentación de propuestas comerciales. Seguimiento de oportunidades hasta el cierre de las operaciones. Cumplimiento de objetivos comerciales, de nueva producción, primas y comisiones.

Identificación de oportunidades de venta cruzada.



Gestión y desarrollo de cartera Gestión comercial de la cartera de clientes asignada. Fidelización y retención de clientes. Detección de nuevas necesidades dentro de la cartera.

Seguimiento periódico de clientes y oportunidades. Desarrollo del volumen de negocio y rentabilidad de la cartera. Seguimiento comercial de renovaciones. Asesoramiento a empresas Analizar las necesidades de los clientes en materia de cobertura del riesgo de impago.

Asesorar sobre soluciones de Crédito y Caución. Explicar coberturas, condiciones, límites, exclusiones y franquicias. Preparar soluciones adaptadas a las necesidades de cada empresa. Acompañar al cliente durante el proceso de negociación y contratación.

Relación con aseguradoras Mantener la interlocución con las diferentes compañías aseguradoras. Negociar condiciones, primas y coberturas. Buscar las alternativas más adecuadas para cada cliente. Coordinar la formalización y renovación de las operaciones.

Seguimiento de actividad Realizar seguimiento de la actividad y oportunidades comerciales. Controlar la evolución de facturación, primas y comisiones. Analizar la rentabilidad de la cartera. Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales.

Elaborar previsiones e informes de actividad. ¿Qué perfil buscamos?





Buscamos un/a profesional con una clara orientación comercial y experiencia trabajando con clientes empresa.

Valoraremos especialmente

Experiencia comercial en Banca de Empresas.

Experiencia en Crédito y Caución, seguros para empresas, corredurías o entidades financieras.

Experiencia en captación y desarrollo de nuevos clientes. Gestión y fidelización de cartera de empresas. Capacidad para detectar oportunidades y generar nuevo negocio.

Experiencia en visitas y negociaciones comerciales. Conocimientos financieros para comprender las necesidades y riesgos de las empresas. Clara orientación a objetivos y resultados. Capacidad de negociación e interlocución con clientes. Autonomía, iniciativa y capacidad comercial.

Buscamos especialmente una persona con empuje comercial, cómoda en la captación y desarrollo de clientes, capaz de generar oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo.

¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Incorporación a una entidad financiera consolidada. Posición con autonomía y contacto directo con clientes empresa. Gestión de cartera y desarrollo de nuevo negocio. Salario fijo de 35.000 – 40.000 € brutos anuales, según experiencia. Variable aproximado de 7.000 € anuales, vinculado a objetivos. Dietas y desplazamientos según condiciones de la entidad. Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo profesional.

Una oportunidad especialmente interesante para profesionales de Banca de Empresas, seguros o Crédito y Caución que quieran continuar desarrollando su trayectoria en una posición con un marcado componente comercial.

📌 Gestor/a Comercial de Empresas – Crédito y Caución. (Madrid)
🏢 Lhh
📍 Madrid