Descripción del trabajoCompañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService.

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En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas, y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management.
Funciones
- Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes.
- Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas.
- Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral.
- Determinar,



negociar y cerrar contratos comerciales.
- Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente.
- Organizar workshops de NPD (New Product Development).
- Participar en ferias y eventos profesionales.
- Gestionar ofertas y concursos/tenders.
- Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo.
- Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas.
- Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management.
- Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes.
- Y en colaboración con el Sales Officer: Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad.
- Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes.
- Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos.
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📌 Key Account Manager Canal Horeca (Toledo)
🏢 Touch In Touch
📍 Toledo