Director/a Comercial Iberia – Servicios Industriales / Mantenimiento Industrial

¿Has desarrollado negocio con grandes clientes industriales y conoces de primera mano cómo se venden y contratan servicios de mantenimiento, montaje o servicios auxiliares dentro de plantas industriales?

Buscamos un/a Responsable Comercial Iberia para incorporarse a una compañía especializada en servicios industriales, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en España y Portugal. La posición reportará directamente a Dirección y tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía.

¿Cuál será tu misión?

- Definir e implantar la estrategia comercial para Iberia, identificando clientes, sectores y geografías prioritarias.
- Desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas industriales, combinando captación con desarrollo de grandes clientes existentes.
- Elaborar planes comerciales y objetivos por cliente, sector y zona geográfica.
- Gestionar y priorizar el pipeline comercial, estableciendo probabilidades, forecast y planes de acción sobre las principales oportunidades.
- Liderar el seguimiento de licitaciones privadas, contratos marco y oportunidades de servicios/proyectos industriales.




- Participar en la definición de la estrategia de oferta, pricing y negociación de contratos, en coordinación con Operaciones, Oficina Técnica y Administración.
- Analizar potencial de negocio, rentabilidad y posicionamiento competitivo.
- Profesionalizar las herramientas y metodología de seguimiento comercial mediante CRM/ERP, KPIs y reporting.
- Gestionar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad.

¿Qué perfil buscamos? Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio, Contratación o Dirección de Delegación con una fuerte responsabilidad comercial, dentro del entorno industrial.

Será fundamental aportar experiencia comercial directa con grandes clientes industriales, especialmente en sectores como Oil & Gas, refino, petroquímica, química, energía e industria de proceso.

Buscamos una persona con clara orientación hunter, acostumbrada a generar nuevas oportunidades, abrir cuentas y construir relaciones con interlocutores de Mantenimiento, Ingeniería, Proyectos, Paradas, Compras y Contratación.

Se requiere disponibilidad para viajar por Iberia aproximadamente un 30% del tiempo. El conocimiento del mercado portugués será especialmente valorado.

📌 Manager Comercial Iberia (Madrid)
🏢 Empresa De Selección
📍 Madrid