Descripción del trabajo ¿Quiénes somos? Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.

Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.

¿Cuál será tu misión? Serás una figura clave entre

Sales, Solution Design y Operations , trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.

Participarás en todo el ciclo de la ocasión, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.

Trabajar junto a los equipos de

Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.

Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos

RFI, RFP y RFQ .

Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.

Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes , incluyendo interlocutores de nivel CxO.

Liderar el proceso completo de bid management , desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.

Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.

Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.

Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.

Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.





Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.

Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.

Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.

Facilitar una correcta transición entre

Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.

Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.

¿Qué buscamos?

5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.

Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.

Experiencia en la gestión de

RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación .

Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor .

Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO .

Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís .

Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L; y modelos económicos.

Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.

Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.

Nivel avanzado de

PowerPoint, Word y Excel .

Conocimiento de metodologías

Agile .

Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:

Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365.

Digital Workplace / End User Services.

Smart Workplace.

Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management.

OT.

Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.

Service Desk e

ITIL .

Desktop & Application Virtualisation.

Field Services, Logistics & Break/Fix.

Automation.





También valoraremos experiencia en sectores como

Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive .

Idiomas

Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)

Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)

¿Qué ofrecemos?

Podrás crearte tu propio plan de formación , seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones.

Estabilidad , ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España.

Crecimiento profesional . Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes.

Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día.

Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…

Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal.

Igualdad de Oportunidades y Diversidad : Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos.

Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades.

Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas.

📌 Pre-Sales Specialist Con Francés - Getronics (Madrid)
🏢 Getronics
📍 Madrid