Buscamos un perfil senior, con experiencia en dirección comercial, análisis de negocio y liderazgo de equipos, capaz de definir y ejecutar la estrategia comercial de los distintos canales de la compañía.

La posición tendrá una visión general del negocio, combinando estrategia, análisis de ventas, desarrollo de clientes, liderazgo de equipos y coordinación interdepartamental.

Principales responsabilidades

- Diseñar y desarrollar el Plan Comercial para los canales B2B y B2C.
- Analizar la evolución de ventas, rentabilidad, cartera de clientes, productos y principales KPIs comerciales.
- Definir estrategias de captación, desarrollo y fidelización de clientes.
- Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados y nuevas líneas de negocio.
- Supervisar la apertura de nuevos clientes y la introducción de nuevas referencias.
- Liderar, organizar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos y seguimiento de resultados.
- Coordinar la estrategia comercial con Marketing, Producto, Finanzas, Logística y Administración.
- Supervisar campañas comerciales y asegurar su correcta implantación.
- Establecer estrategias de prevención de sobrestock, rotación y liquidación de producto.
- Supervisar condiciones comerciales, políticas de pago y evolución de cobros junto al área financiera.
- Participar en negociaciones con grandes cuentas, clientes estratégicos y proveedores.
- Supervisar argumentarios de venta, procedimientos comerciales y herramientas de apoyo al equipo.




- Elaborar análisis, informes y propuestas orientadas a la mejora continua y a la toma de decisiones.

¿Qué perfil buscamos?

- Experiencia consolidada en dirección, gerencia o supervisión comercial.
- Experiencia demostrable liderando equipos de ventas y desarrollando planes comerciales.
- Capacidad sólida de análisis de datos, interpretación de KPIs y toma de decisiones.
- Experiencia trabajando con objetivos de facturación, margen, crecimiento y rentabilidad.
- Conocimiento de entornos B2B y B2C.
- Experiencia en negociación con grandes cuentas y clientes estratégicos.
- Visión global de negocio y orientación a resultados.
- Liderazgo, capacidad de comunicación, organización y criterio comercial.

Herramientas

- Excel avanzado.
- Power BI o herramientas similares de análisis.
- CRM y ERP.
- Outlook y herramientas de gestión comercial.

Valoraremos especialmente perfiles que hayan combinado experiencia comercial de campo con posterior evolución hacia posiciones de liderazgo y dirección, y que estén acostumbrados a trabajar con datos para transformar el análisis en decisiones comerciales.

Condiciones: paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + sistema de incentivos vinculado al cumplimiento de objetivos. Las condiciones económicas y la banda salarial se informarán durante las fases iniciales del proceso.

Envía tu CV a: [email protected]

Asunto: Dirección Comercial

📌 Responsable / Director/a Comercial –B &C (Puerto de la Cruz)
🏢 WORLD ENTERPRISE GEST
📍 Puerto de la Cruz