Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultados Diseñar e implementar un actual modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares

Instaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus

Desarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivo Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia Reportar directamente al Chief Sales Officer Liderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España

Requirements

Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.

Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento,



con procesos de venta estructurados y disciplinados Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial

Perfil muy analítico y orientado a datos Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares Español nativo e inglés profesional alto Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment

Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas Core Competencies

Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments. Highest-signal resume keywords

Sales Leadership B2B Sales Experience Change Management Analytical Skills Sales Methodologies ATS Optimization Keywords

Hard Skills

Sales Strategy Development Pipeline Management KPI Analysis Forecasting Sales Process Structuring MEDDIC/MEDDPICC Methodology Team Management Performance Metrics Enterprise Sales SaaS Sales Soft Skills

Team Motivation Communication Decision-Making Cultural Leadership Adaptabilidad Industry Keywords

B2B Sales Funnel Change Management Turnaround Management HR Experience Talent Management Recruitment AI in Sales Mid-Market Sales SMB Sales

📌 Sales Director – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid