Comercial de Instrumentación Científica – Venta Consultiva B2B

En Galileo Scientific buscamos incorporar una persona al área comercial para gestionar y convertir las oportunidades que recibe la empresa.

Buscamos un perfil con al menos 2 años de experiencia en venta consultiva técnica , preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio o sectores relacionados.

La persona deberá ser capaz de entender la necesidad del cliente, realizar las preguntas adecuadas, valorar alternativas, recomendar la solución más apropiada y gestionar la oportunidad hasta su cierre.

Sobre el puesto

Este NO es un puesto de prospección comercial ni requiere realizar visitas comerciales.

Galileo genera de forma recurrente oportunidades a través de su web, clientes actuales, referencias y otros canales. El trabajo se centra en gestionar y convertir esas oportunidades mediante teléfono, correo electrónico y canales digitales.

También trabajarás sobre nuestra cartera existente, recuperando oportunidades pendientes, reactivando clientes y detectando nuevas necesidades.

Sobre Galileo Scientific

Galileo Scientific está especializada en la comercialización de instrumentación y equipamiento de laboratorio actual y reacondicionado.

Trabajamos con universidades, centros de investigación, laboratorios, hospitales, empresas biotecnológicas e industria, tanto en España como internacionalmente.

Nuestro modelo combina asesoramiento técnico y venta consultiva, con especial atención a la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y la relación calidad/precio.

Estamos en una etapa de crecimiento y profesionalización, incorporando nuevos procesos, ERP/CRM, automatizaciones e inteligencia artificial para mejorar nuestra capacidad comercial y operativa.

Tu misión

Gestionar de forma autónoma y organizada una cartera de oportunidades comerciales desde la primera consulta hasta el cierre.

Buscamos a alguien que sepa realizar venta consultiva técnica : no limitarse a enviar un precio, sino comprender qué quiere conseguir el cliente,



identificar los requisitos de su aplicación, detectar información que falta y recomendar la solución que mejor encaje técnica y económicamente.

¿Qué harás?

- Atender y cualificar oportunidades comerciales.
- Comprender las necesidades y aplicaciones del cliente.
- Asesorar sobre equipos y posibles alternativas.
- Comparar soluciones nuevas y reacondicionadas de diferentes fabricantes.
- Preparar presupuestos y propuestas comerciales.
- Realizar seguimiento activo hasta obtener una decisión.
- Resolver objeciones y negociar dentro de los criterios comerciales establecidos.
- Recuperar oportunidades pendientes y desarrollar clientes actuales.
- Detectar oportunidades de venta cruzada.
- Mantener rigurosamente actualizado el CRM.
- Coordinar las operaciones con administración, logística y servicio técnico.
- Atender clientes nacionales e internacionales.
- Utilizar CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial como herramientas habituales de trabajo.

¿Qué perfil buscamos?

- Al menos 2 años de experiencia en puestos comerciales similares.
- Experiencia en venta consultiva técnica .
- Experiencia preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio, life sciences, biotecnología, diagnóstico, medical devices, equipamiento sanitario, instrumentación industrial u otros sectores técnicos relacionados.
- Capacidad para comprender productos, aplicaciones y especificaciones técnicas.
- Capacidad para traducir una necesidad en una propuesta concreta.
- Criterio para comparar alternativas y recomendar soluciones.
- Buena comunicación oral y escrita.
- Soltura hablando con clientes por teléfono.
- Organización y constancia en el seguimiento.




- Orientación comercial y al cierre.
- Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
- Buen nivel de inglés oral y escrito.

No es imprescindible conocer desde el inicio todas las familias de producto o marcas con las que trabaja Galileo. Sí buscamos una persona que llegue con una base comercial sólida y experiencia vendiendo soluciones técnicas de forma consultiva .

Se valorará especialmente

- Formación científico-técnica: Biología, Biotecnología, Química, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Ingeniería o similar.
- Experiencia práctica en laboratorio.
- Conocimiento de instrumentación científica.
- Experiencia comercial con laboratorios, universidades, hospitales, biotecnología o industria.
- Experiencia con diferentes fabricantes y familias de equipos.
- Experiencia con CRM o ERP.
- Otros idiomas: francés, portugués o alemán.
- Experiencia con clientes internacionales.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa especializada y en crecimiento.
- Una cartera continua de oportunidades comerciales sobre la que trabajar.
- Un puesto centrado en la venta consultiva y el cierre, sin prospección comercial ni visitas comerciales .
- Formación en nuestro catálogo, aplicaciones y procesos.
- Herramientas de CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial.
- Autonomía y responsabilidad comercial.
- Contacto directo con dirección.
- Posibilidad de asumir progresivamente operaciones y cuentas de mayor valor.
- Desarrollo profesional y retributivo vinculado a resultados y responsabilidad.
- Proyecto estable y con vocación de largo plazo.

Ubicación

Algete / Madrid norte.

¿Te interesa?

Si tienes experiencia en venta consultiva de instrumentación, equipamiento o soluciones técnicas y buscas una posición en la que puedas concentrarte en asesorar clientes, gestionar oportunidades y cerrar operaciones , nos gustaría conocerte.

Envíanos tu CV indicando brevemente qué productos o soluciones has comercializado y qué tipo de clientes has gestionado.

📌 Comercial técnicoB / Venta consultiva - Equipos de laboratorio (Madrid)
🏢 Galileo Scientific
📍 Madrid