Ejecutivo/a de Cuentas – B2B Industrial
Sobre TECNAC
TECNAC es una empresa especializada en la fabricación de componentes para refrigeración y climatización industrial, con clientes nacionales e internacionales y una amplia trayectoria en el sector.
Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que combine experiencia comercial con capacidad para contribuir a la organización y profesionalización del departamento comercial.
Buscamos una persona acostumbrada a trabajar en departamentos comerciales estructurados, que pueda aportar experiencia en procedimientos comerciales, CRM, seguimiento de oportunidades, pipeline y KPIs, además de gestionar y desarrollar clientes.
Responsabilidades
Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes nacionales e internacionales.
Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar la captación de nuevos clientes.
Negociar condiciones comerciales y mantener una comunicación activa con los clientes.
Coordinar las necesidades de los clientes con Producción, Planificación, Logística, Calidad y Administración.
Mantener actualizada la información de clientes, ofertas y oportunidades en el CRM.
Participar en visitas comerciales, reuniones y ferias internacionales.
Colaborar con Dirección en la organización y estructuración del departamento comercial.
Definir y mejorar procedimientos comerciales, especialmente en la gestión y seguimiento de ofertas y oportunidades.
Organizar y mantener actualizado el pipeline comercial y participar en la elaboración del forecast de ventas.
Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales: facturación, margen, volumen de ofertas, conversión, nuevos clientes, oportunidades abiertas y evolución del pipeline.
Contribuir a que la información y el conocimiento comercial estén correctamente documentados y sean accesibles para la organización.
Proponer e implantar
📌 Ejecutivo de cuentas (Madrid)
🏢 TECNAC
📍 Madrid