Desde Grafton comenzamos la búsqueda de un Area Manager para una prestigiosa multinacional del sector del Packaging.

Este perfil será el responsable del desarrollo comercial de una de las divisiones en la zona asignada (Zona Centro y alrededores), combinando actividad de prospección, gestión de clientes estratégicos, homologación de soluciones de envasado y desarrollo de negocio, siguiendo la estrategia comercial del grupo.

Funciones principales:

· Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
· Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en el sector alimentario.
· Identificación de oportunidades de negocio y generación de nuevos proyectos.
· Presentación y defensa de propuestas técnico-comerciales.
· Homologación y seguimiento de soluciones de packaging junto con los departamentos de Producción, Calidad, Compras e I+D de los clientes.
· Negociación de acuerdos comerciales, contratos marco y condiciones anuales.
· Seguimiento de ofertas y cierre de operaciones.
· Elaboración y ejecución de planes comerciales para la zona asignada.
· Coordinación con el equipo comercial y técnico de la compañía en proyectos relacionados con la división FILM.
· Seguimiento de la evolución del mercado, tendencias del sector y actividad de la competencia.
· Cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y presupuesto establecidos para la división.

Requisitos:

Formación




· Formación Profesional de Grado Superior en especialidades industriales, químicas o afines.
· Se valorará Ingeniería Técnica o Superior.
· Formación complementaria en ventas técnicas o desarrollo de negocio será considerada positivamente.

Experiencia:

· Experiencia mínima de 5 años en posiciones de ventas técnicas B2B.
· Muy valorable experiencia en packaging versátil, materiales de envasado o sectores industriales relacionados.
· Experiencia previa en el sector alimentario y/o FMCG.
· Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevas cuentas.
· Experiencia en negociación comercial con clientes industriales.
Conocimientos técnicos
· Conocimiento del sector de packaging flexible para alimentación.
· Conocimiento de films termoformables, film superior, materiales barrera, skin, retráctiles y soluciones sostenibles.
· Conocimiento de procesos de envasado alimentario, termoformado, vacío y atmósfera modificada (MAP).
· Conocimiento de homologación de materiales de packaging.
· Comprensión de aspectos relacionados con sostenibilidad, reciclabilidad, estructuras mono-material y economía circular.
· Dominio de herramientas ofimáticas.
· Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente SAP C4C u otros sistemas similares).

Idiomas

· Inglés avanzado, oral y escrito.

📌 Delegado Comercial (Sector Packaging) (Valladolid)
🏢 Grafton
📍 Valladolid