Desde Cafento buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial para liderar nuestro equipo de Comerciales Autoventa en Guipúzcoa y contribuir al crecimiento y desarrollo de las rutas comerciales en el canal HORECA.
En dependencia del Coordinador/a de País Vasco, Navarra y Aragón, la persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo del negocio en la zona, combinando la gestión y liderazgo del equipo con una robusto orientación al desarrollo comercial y la relación directa con los clientes.
Buscamos una persona con capacidad para liderar, acompañar y hacer crecer a un equipo, pero también con iniciativa comercial para detectar oportunidades, negociar, captar nuevos clientes y fidelizar la cartera existente.
¿Cuáles serán tus funciones?
Liderazgo y gestión del equipo
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Comerciales Autoventa de las rutas asignadas.
Realizar un seguimiento continuo de la actividad y de los objetivos comerciales del equipo, identificando oportunidades de mejora y estableciendo acciones para alcanzar los resultados.
Acompañar a los comerciales en ruta y apoyarles en la gestión de clientes y en las negociaciones.
Impulsar buenas prácticas comerciales y contribuir al desarrollo profesional del equipo.
Apoyar al equipo en la gestión y seguimiento de cobros, así como en las emisiones de crédito.
Desarrollo y gestión comercial
Captar nuevos clientes HORECA, identificando oportunidades de negocio y realizando la negociación necesaria para su incorporación.
Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes,



manteniendo una relación cercana y visitando los establecimientos para conocer sus necesidades.
Negociar acuerdos comerciales y potenciar la presencia de las marcas y productos de Cafento en la zona.
Presentar e introducir nuevos productos y referencias en los clientes de cartera.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las rutas existentes y proponer la apertura de nuevas rutas comerciales.
Velar por que el producto esté disponible para nuestros clientes en tiempo y forma, garantizando un servicio de calidad.
Analizar la evolución de las rutas y proponer acciones orientadas a incrementar las ventas y hacer crecer el negocio.
¿Qué buscamos?
Una persona con liderazgo, iniciativa y orientación comercial, capaz de combinar la gestión de personas con una visión clara de negocio.
Alguien que disfrute del contacto con el cliente, tenga capacidad para negociar y generar relaciones de confianza y, al mismo tiempo, sepa acompañar y motivar a un equipo para conseguir objetivos comunes.
¿Qué te ofrecemos?
La oportunidad de formar parte de un proyecto estable y con recorrido profesional dentro de Cafento, una compañía en constante crecimiento y referente en el sector del café.
Un puesto con un papel protagonista en el desarrollo comercial de la zona, combinando liderazgo de equipo, gestión de clientes y generación de nuevo negocio.
Si te motiva liderar personas, estar cerca del cliente y hacer crecer un negocio, ¡queremos conocerte!
En Cafento valoramos la diversidad y garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, sin distinción de género, origen, edad o cualquier otra condición personal.

📌 Jefe/a de Equipo Comercial - Canal Horeca - Guipúzcoa (Astigarraga)
🏢 Cafento
📍 Astigarraga