Josper es un fabricante de renombre mundial de hornos de carbón, parrillas y equipos de cocción innovadores de alta gama, en los que confían algunos de los restaurantes, hoteles y profesionales de la gastronomía más prestigiosos del mundo.
Combinando la tradición de la cocina al carbón con la ingeniería más avanzada, los productos Josper se utilizan en más de 120 países y son reconocidos internacionalmente por su calidad y rendimiento. Como parte de Middleby Corporation, líder mundial en equipamiento para el sector de la restauración profesional, Josper continúa ampliando su presencia internacional.
Debido a nuestro continuo crecimiento en los mercados internacionales, buscamos un/a Business Developer para impulsar el desarrollo de nuestra red de distribución y cartera de clientes en Francia, Oriente Medio y África.
Esta es una excelente oportunidad para un profesional comercial proactivo que disfrute desarrollando nuevos negocios, construyendo relaciones comerciales sólidas e identificando oportunidades de crecimiento en mercados internacionales diversos.
Reportando al Director Comercial, será responsable de expandir la presencia de Josper mediante el desarrollo y la gestión de distribuidores y socios estratégicos.
El puesto ofrece una importante exposición internacional y la oportunidad de trabajar con una marca premium reconocida a nivel mundial.
Principales Responsabilidades
• Desarrollar las ventas y fortalecer la presencia de la compañía en Francia, Oriente Medio y África.
• Identificar, prospectar y captar nuevos distribuidores y socios estratégicos.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores existente.
• Definir, junto con el Director Comercial, los objetivos anuales de ventas, las condiciones comerciales y los planes de desarrollo para cada distribuidor y mercado.
• Supervisar el rendimiento de los distribuidores, la cobertura de mercado, el pipeline de ventas y el cumplimiento de los objetivos acordados.




• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades B2B con cadenas hoteleras, grupos de restauración, consultores, distribuidores y otros actores relevantes del sector.
• Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, condiciones de pago, acuerdos comerciales y condiciones de distribución.
• Comprender y gestionar instrumentos clave de financiación y pagos internacionales, incluyendo cartas de crédito, garantías bancarias, cobranzas documentarias, pagos anticipados y condiciones de crédito.
• Desarrollar inteligencia de mercado mediante el análisis de la competencia, precios, tendencias del sector, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
• Mantener un pipeline de ventas preciso, estructurado y fiable a través del sistema CRM
• Elaborar previsiones de ventas y proporcionar informes periódicos sobre el desarrollo de los mercados, oportunidades comerciales y rendimiento de los distribuidores.
• Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos del sector, reuniones con clientes y presentaciones comerciales.
• Utilizar ferias y eventos profesionales como herramientas activas de prospección para generar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de distribución.
• Viajar regularmente dentro de los mercados asignados.
Buscamos una persona dinámica, orientada al negocio y con pasión por el desarrollo comercial en entornos internacionales.
* Experiencia de 2-3 años en ventas internacionales B2B, exportación o desarrollo de negocio.
• Clara orientación al desarrollo de negocio y a la prospección comercial.
• Conocimientos sólidos de comercio internacional, procesos de exportación y métodos de pago internacionales.
• Fuertes habilidades comerciales y de negociación.
¿Por qué unirte a Josper?
• Formar parte de una marca premium reconocida mundialmente y con una excelente reputación en el sector de la hostelería.
• Integrarte en Middleby Group, líder mundial en equipamiento para la restauración competente.

📌 Business Developer – Francia, Oriente Medio y África (Pineda de Mar)
🏢 JOSPER
📍 Pineda de Mar