Propósito del Puesto
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
Su principal misión es la captación, asesoramiento y cierre de operaciones inmobiliarias para Grupo Pinilla en Madrid, aportando una visión estratégica de mercado y ofreciendo un trato diferencial al cliente. El foco principal del puesto no es solo la transacción, sino la construcción de relaciones de confianza a largo plazo mediante la empatía, la escucha activa y la excelencia en el servicio.
Competencias Personales y Actitudinales ( Soft Skills
Fundamental)
Empatía y Orientación al Cliente:
Capacidad para conectar con las necesidades reales, dudas y expectativas del comprador o inversor, adaptando la comunicación a cada tipo de cliente.
Escucha Activa:
Habilidad para priorizar la comprensión sobre la persuasión agresiva, identificando los puntos críticos del cliente antes de argumentar la propuesta.
Capacidad de Negociación y Resolución:
Gran soltura para gestionar objeciones, alinear posturas complejas entre comprador y vendedor y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes con serenidad y firmeza.
Trabajo en Equipo y Colaboración:
Capacidad para coordinarse con los departamentos técnico, jurídico y de marketing, aportando un clima de trabajo positivo e integrador.
Iniciativa y Proactividad:
Disposición para detectar nuevas oportunidades de negocio, proponer mejoras en el flujo de ventas y gestionar de forma autónoma la cartera asignada.
Responsabilidades Principales
Asesoramiento y Venta Inmobiliaria:




Acompañamiento integral al cliente durante todo el ciclo de compra (desde la primera consulta hasta el cierre en notaría).
Gestión de Negociaciones:
Manejo de ofertas, acuerdos de reserva y condiciones de venta, asegurando un equilibrio entre los objetivos comerciales de la empresa y la satisfacción del cliente.
Captación y Fidelización:
Identificación proactiva de clientes potenciales y gestión de la cartera mediante un trato cercano y profesional.
Coordinación Interdepartamental:
Traslado de las peticiones de los clientes a los equipos de proyectos y marketing para adecuar la oferta de la constructora.
Requisitos Técnicos y Experiencia
Experiencia Previa:
Mínimo 5 a 7 años como Comercial Inmobiliario o Asesor Inmobiliario Senior en gestoras, promotoras, constructoras o agencias del sector en Madrid.
Conocimiento del Mercado:
Profundo entendimiento del mercado inmobiliario residencial e inversor de Madrid y su área metropolitana.
Procesos Operativos:
Dominio del ciclo completo de compraventa (contratos de arras, documentación legal básica, tramitación con entidades financieras y gestiones notariales).
Herramientas:
Uso habitual de herramientas CRM de gestión comercial.
Qué Ofrecemos
·
Contrato:
Indefinido a jornada completa presencial. xqbhyrx
·
Salario:
Competitivo, a negociar según la valía y experiencia aportada por el candidato (Rango estimado: 3 €.)
·
Variable:
Bonus anual vinculado a objetivos de empresa/desempeño
·
Desarrollo profesional:
Oportunidades reales de crecimiento dentro de un sector sólido.

📌 Asesor Inmobiliario (Madrid)
🏢 Grupo Pinilla
📍 Madrid