Descripción del trabajo

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un robusto compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService.

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En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas, y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management.

Funciones

- Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes.
- Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas.
- Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral.
- Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales.
- Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente.
- Organizar workshops de NPD (New Product Development).
- Participar en ferias y eventos profesionales.
- Gestionar ofertas y concursos/tenders.




- Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo.
- Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas.
- Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management.
- Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes.
- Y en colaboración con el Sales Officer: Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad.
- Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes.
- Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos.
- Realizar el seguimiento de los pedidos.
- Gestionar administrativamente los pedidos.
- Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito.
- Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente.

Requerimientos
- Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar.
- Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService.
- Inglés medio-alto. B2.
- Localización del puesto : Zaragoza. xhfqzwm
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox.

Condiciones
- Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Canal Horeca - Foodservice (Albacete)
🏢 Cv-Library
📍 Albacete