¿Te motiva construir relaciones de largo recorrido con Consejos de Administración, CEOs y Direcciones Legales de grandes corporaciones españolas? Esta puede ser tu siguiente etapa. Nuestro cliente es una firma española de referencia en inteligencia estratégica, análisis de riesgos e investigación corporativa, con más de 25 años ayudando a grandes compañías a tomar decisiones sólidas en momentos complejos y especialmente sensibles, donde está en juego su valor, su reputación o sus intereses.

Trabajamos codo a codo con CEOs, Consejos de Administración, Direcciones Jurídicas y de Compliance, aportando la información y el criterio que necesitan para actuar con conocimiento y control. Buscamos un/a Key Account Manager senior que:

- Sepa moverse con soltura entre interlocutores de alto nivel (C-level, consejos de administración) y no solo cerrar oportunidades, sino gestionar y hacer crecer la cuenta a lo largo del tiempo.
- Tenga vocación challenger: capaz de cuestionar al cliente, vender valor por encima de precio, y no tener miedo a defender propuestas de alto importe.
- Sepa prospectar de forma selectiva y estratégica en cuentas objetivo de gran tamaño (compañías de 700+ empleados, cotizadas o no),



no prospección masiva.
- Aporte una base cultural sólida (formación universitaria; valoramos especialmente perfiles de derecho, ADE/económicas u otros con robusto capacidad analítica y de interlocución).
- Tenga al menos 10 años de experiencia comercial B2 B consultiva, idealmente en entornos de servicios profesionales, legales, consultoría o similares.
- Tenga un historial demostrable de cumplimiento (o superación) de objetivos de venta año tras año.
- Domine el inglés.
- Sepa "aprender del cliente": entender su negocio a fondo para proponer, no solo reaccionar.

Qué ofrecemos:
- Incorporación a un equipo consolidado, con soporte de SDRs dedicados y un flujo relevante de oportunidades referenciadas por despachos de primer nivel.
- Retribución competitiva, con recorrido de crecimiento según resultados (ver preguntas de filtro para el rango salarial).
- Modalidad presencial, con viajes puntuales.
- Un rol con impacto real: tu criterio ayudará a definir hacia dónde evoluciona la propuesta de valor de la compañía. Si te reconoces en este perfil, escríbenos.

📌 Key account manager - grandes cuentas (madrid o barcelona) (España)
🏢 The Sales Institute
📍 España