Experteer Overview

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En tant que Partner Account Manager, vous développez et gérez des relations avec des partenaires dans la région Ibérique pour générer des revenus indirects. Vous élaborez des plans partenaires, développez le pipeline et coordonnez les opportunités avec l’équipe EMEA et les responsables partenaires. Vous enablez les partenaires à positionner et vendre les solutions Hitachi Vantara et suivez les tendances du marché.

Cette fonction s’insère dans une organisation globale et orientée résultats pour accélérer la croissance via le réseau VAD/VAR.

Compensaciones / Incentivos

- Identification et développement de partenariats pour atteindre les objectifs de revenus en Iberia
- Élaboration de plans partenaires et gestion du pipeline/forecasting des revenus indirects
- Activation des partenaires: positionnement et vente des solutions Hitachi Vantara par éducation et communication de la proposition de valeur




- Collaboration avec les responsables partenaires EMEA et Marketing partenaires pour créer et développer des opportunités
- Conseiller de confiance auprès des partenaires et suivi des tendances du marché et facteurs concurrentiels
- Constitution d’équipes virtuelles pour mener des campagnes efficaces

Responsabilidades

- Expérience avérée de 6–7 ans en Sales/Business Development orienté partenaires (VAD/VAR)
- Capacité à identifier des opportunités, engager et conclure des deals alignés avec les partenaires stratégiques
- Excellentes compétences en communication, esprit méthodique xugodme et tolérance à l’ambiguïté
- Maîtrise de l’italien (natif) et anglais courant
- Capacité à constituer des équipes virtuelles et à piloter des campagnes efficaces
- Bonnes aptitudes à la planification commerciale et au forecasting

Requisitos principales

- avantages concurrentiels
- équilibre vie professionnelle/vie personnelle
- flexibilité selon le rôle et le lieu
- support et services de bien-être
- culture inclusive et diversité
- possibilités d’évolution et d’autonomie

📌 PARTNER ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 Hitachi
📍 Madrid