Bid Management 12 Fujitsu•Pozuelo de Alarcón, ES

Descripción del trabajo Experteer Overview En esta posición lideras la gestión integral de oportunidades de alto valor en transformación IT, abarcando Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. Colaboras con ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery para desarrollar propuestas competitivas rentable y con riesgo controlado. Te responsabilizas de la estrategia de la oferta, valor y posicionamiento, maximiza las probabilidades de éxito y aseguras una respuesta integrada de alta calidad. Buscamos a alguien orientado a negocio que facilite soluciones centradas en el cliente y el ROI/TCO.

Compensaciones / Incentivos

Liderar procesos de cualificación Go/No-Go

Definir estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento con Account Managers

Gestionar el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato

Establecer planes, gobernanza y responsabilidades; asegurar cumplimiento de plazos

Coordinar equipos multidisciplinares (arquitectos, finanzas, legal, delivery)

Contribuir al desarrollo del business case y asegurar alineamiento con rentabilidad y pricing





Identificar y mitigar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos)

Liderar elaboración, integración y revisión de la propuesta, comunicando ROI/TCO

Responsabilidades

7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica

5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior

Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen

Metodologías de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado)

Conocimiento de Pu0026L, flujo de caja, modelos de pricing y business cases (ROI, TCO)

Gestión de proyectos en entornos complejos, con alta presión

Certificaciones PMP o Prince2 valoradas

Idiomas: español e inglés (C1/C2)

Liderazgo sin autoridad y gestión de stakeholders

Comunicación clara (escrita y verbal) y capacidad para traducir lo técnico a mensajes ejecutivos

Pensamiento estratégico y orientación a valor

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📌 Bid Management 12 (Madrid)
🏢 Fujitsu
📍 Madrid