Acerca del empleo

- Rol de PPA Originación (Generación Distribuida), Madrid.
- Nuestro cliente busca incorporar un PPA Originación para desarrollar una nueva línea de negocio vinculada a su cartera de proyectos de generación distribuida fotovoltaica e híbrida con almacenamiento.
- El objetivo de la posición será originar y cerrar acuerdos de compraventa de energía (PPA) con consumidores situados en el ambiente de los proyectos, con especial foco en clientes industriales.
- Se trata de una posición de nueva creación dentro de la estructura, con responsabilidad directa sobre el desarrollo de negocio y la colocación de la energía generada por los proyectos antes de alcanzar RTB, contribuyendo así a mejorar su rentabilidad, financiabilidad y posterior construcción/operación.

Sobre nuestro cliente:

- Empresa de ámbito nacional especializada en el desarrollo, construcción y comercialización de energía proveniente de fuentes renovables; se encuentra en búsqueda de una persona capaz de desarrolla y tramitar proyectos de diferentes tecnologías.

Perfil buscado (H/M/D):

- Ingeniería, preferiblemente Ingeniería Energética, Industrial, Eléctrica o similar, con formación y/o especialización en el sector energético.
- Mínimo 5 años de experiencia profesional, idealmente en desarrollo de negocio, ventas consultivas u originación dentro del sector energético.
- Experiencia demostrable en venta B2B de energía, servicios energéticos o soluciones energéticas complejas.
- Experiencia trabajando con clientes industriales y/o grandes consumidores energéticos.
- Conocimiento del funcionamiento de PPAs, comercialización de energía y modelos de generación distribuida.
- Se valorará especialmente experiencia en:
- PPAs corporativos / C&I.;
- Autoconsumo industrial.
- Servicios energéticos.
- Comercialización de electricidad.
- Energy-as-a-Service.
- Comunidades energéticas o generación distribuida.
- BESS / almacenamiento.
- Experiencia en negociación de contratos comerciales de medio/largo plazo.




- Capacidad para entender y explicar modelos económicos y financieros a interlocutores de alto nivel.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes industriales en la zona asignada.

Principales Responsabilidades:

- Diseñar y desarrollar el canal comercial C&I; asociado a la cartera de proyectos de generación distribuida de nuestro Cliente.
- Identificar y prospectar consumidores industriales situados en el entorno de los proyectos.
- Analizar el mercado potencial alrededor de cada proyecto e identificar empresas con capacidad de consumo y perfil adecuado para contratar energía.
- Originar, desarrollar y negociar acuerdos de compraventa de energía (PPAs).
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con consumidores industriales y grandes clientes energéticos.
- Liderar el ciclo completo de originación, desde la identificación del potencial offtaker hasta la negociación y firma del acuerdo.
- Entender las necesidades energéticas del cliente y estructurar propuestas competitivas en términos de precio, volumen, duración y condiciones contractuales.
- Presentar y defender la propuesta económica ante los principales decisores del cliente, especialmente CFO, Dirección Financiera, Dirección Industrial, Energy Managers y Dirección General.
- Trabajar conjuntamente con los equipos de Desarrollo, Ingeniería, Finanzas y Legal para adaptar las condiciones de los PPAs a las características de cada proyecto.
- Desarrollar y mantener un pipeline de potenciales offtakers para los proyectos en cartera.
- Conseguir un elevado porcentaje de energía contratada antes de que los proyectos alcancen RTB, contribuyendo a su financiabilidad y rentabilidad.




- Evaluar la calidad crediticia y adecuación de los potenciales compradores de energía.
- Participar en la definición y evolución del producto comercial, target de clientes y estrategia de aproximación al mercado.
- Realizar seguimiento del mercado energético y de las oportunidades de generación distribuida, autoconsumo de proximidad y almacenamiento.

Otros requisitos:

- Buscamos un profesional con una combinación de conocimiento energético, capacidad comercial y orientación a la originación.
- El candidato ideal será capaz de entender el modelo de negocio desde la perspectiva de ambas partes:
- El Cliente: necesita colocar la energía generada por sus proyectos, asegurar ingresos contratados y facilitar su financiación.
- Cliente industrial: busca acceder a energía renovable a un precio competitivo, reducir su exposición al mercado y hacerlo sin necesidad de realizar una inversión inicial relevante.
- Por ello, será especialmente valorada la experiencia previa en compañías que hayan comercializado PPAs, autoconsumo financiado, servicios energéticos o soluciones Energy-as-a-Service para clientes industriales.

Condiciones:

- Ubicación: Zona Centro, zona de actuación de los proyectos.
- Modelo de trabajo: híbrido.
- El salario variable estará vinculado principalmente a la capacidad de originación y volumen de energía contratado, teniendo en cuenta tanto la cantidad de energía vendida como la calidad crediticia de los offtakers y su contribución a la financiabilidad de los proyectos.

Qué ofrecemos:

- Formar parte de una empresa con fuerte posicionamiento en el mercado nacional
- Proyecto profesional a largo plazo. Estabilidad profesional.
- Dinamismo, participación en diferentes proyectos de la compañía.
- Asumir un puesto de responsabilidad.

Siguientes pasos:

Si estás interesado en esta oferta, haz clic en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV; garantizamos la confidencialidad.

📌 PPA Originator (Generación Distribuida) (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid