En

TRAMAS , compañía líder en retail de textil hogar, con más de 200 tiendas en España, Portugal e Italia y en plena expansión internacional, buscamos incorporar un/a

Head of Marketplace

para reforzar nuestro equipo digital y acompañar el crecimiento del negocio online. Buscamos un

perfil senior, con experiencia liderando áreas y equipos, y con experiencia en gestión de plataformas de Marketplaces

que aporte visión estratégica, capacidad de gestión y una sólida orientación a negocio. La persona seleccionada trabajará directamente con nuestra CDO asumiendo un papel fundamental en la evolución del canal online, el desarrollo del negocio en

Marketplaces , y la expansión internacional. ¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento y evolución del

negocio digital

participando en la definición de la estrategia digital y asegurando su correcta ejecución en los diferentes canales y mercados. Tendrás una visión global del negocio online, trabajando sobre

ventas, rentabilidad, experiencia de cliente, producto, contenido,tecnología, operaciones e internacionalización , y liderando el equipo y los proyectos necesarios para alcanzar los objetivos del área. Responsabilidades

Estrategia y gestión del negocio de Marketplaces Definir y ejecutar la

estrategia global de Marketplaces , estableciendo prioridades, objetivos y planes de crecimiento por canal, país y plataforma. Liderar el desarrollo del negocio en los diferentes

Marketplaces nacionales e internacionales , identificando nuevas oportunidades de crecimiento, expansión y rentabilidad. Asumir la responsabilidad sobre

ventas, presupuesto, P&L;, rentabilidad y principales KPIs

del canal. Definir, junto con los equipos implicados, la estrategia

comercial, promocional, de pricing, surtido y producto

para cada Marketplace. Supervisar la planificación y ejecución de campañas, promociones, lanzamientos y principales momentos comerciales. Analizar el rendimiento por Marketplace, categoría, producto y mercado, transformando los datos en

planes de acción concretos . Evaluar la entrada en nuevas plataformas y países,



definiendo el modelo de negocio y coordinando su puesta en marcha. Liderazgo y gestión de equipos

Liderar y desarrollar el equipo de Marketplaces , estableciendo objetivos, responsabilidades, prioridades y sistemas de seguimiento. Organizar los recursos del área para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos. Realizar seguimiento periódico del desempeño de los equipos y de los resultados de cada canal. Aportar metodología, visión comercial y capacidad de priorización en un entorno de crecimiento y expansión internacional. Coordinar los diferentes proyectos del área, asegurando su avance, correcta ejecución y alineación con los objetivos de negocio. Actuar como

apoyo directo de la Dirección de Digital , participando en las principales decisiones relacionadas con el crecimiento y evolución del canal. Operación, tecnología, dato y escalabilidad

Garantizar una gestión de Marketplaces basada en

datos, KPIs y rentabilidad , estableciendo sistemas de seguimiento y reporting. Impulsar la automatización y optimización de procesos relacionados con catálogo, pricing, promociones, stock, pedidos, reporting y operativa. Coordinarse con IT para evolucionar herramientas, plataformas e integraciones con

ERP, logística, catálogo y resto de sistemas . Identificar soluciones tecnológicas que permitan escalar el negocio y gestionar de forma eficiente un mayor número de plataformas, países y referencias. Promover la utilización de

Inteligencia Artificial

aplicada al análisis de negocio, pricing, contenido, automatización, reporting y toma de decisiones. Coordinación transversal

Trabajar estrechamente con

Ecommerce, Marketing, Producto, Compras, Logística, IT,



Atención al Cliente y Finanzas . Garantizar la correcta coordinación entre las áreas implicadas en la operativa y crecimiento de Marketplaces. Asegurar la correcta disponibilidad de producto, contenidos, precios, promociones y stock en los distintos canales. Participar en proyectos estratégicos y omnicanal que impacten en el crecimiento del negocio digital y en la experiencia de cliente. ¿Qué buscamos?

Experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad como

Head of Marketplace, Marketplace Director, Senior Marketplace Manager, Head of Digital Commerce

o similares. Experiencia imprescindible en la

gestión y liderazgo de equipos , con responsabilidad sobre su organización, objetivos, seguimiento y desarrollo. Experiencia gestionando un negocio relevante de

Marketplaces , idealmente trabajando con diferentes plataformas, países y modelos comerciales. Experiencia con responsabilidad sobre

P&L;, ventas, presupuesto, KPIs y rentabilidad . Sólida capacidad para definir y ejecutar estrategias de crecimiento, pricing, promociones, surtido y expansión de canales. Experiencia en

expansión internacional , lanzamiento de nuevos mercados o gestión de Marketplaces en diferentes países. Capacidad para combinar una visión

estratégica y comercial

con el seguimiento operativo del negocio. Experiencia preferiblemente en compañías de

retail, moda, hogar, decoración, gran consumo

o negocios digitales de volumen relevante. Experiencia trabajando transversalmente con áreas de

Producto, Compras, Logística, Marketing, IT y Finanzas . Valorable experiencia en proyectos de automatización, integraciones y evolución tecnológica vinculados a Marketplaces. Inglés profesional , necesario para la gestión de plataformas, partners y mercados internacionales. Si cuentas con una sólida trayectoria en Ecommerce, experiencia liderando equipos y negocio digital, y quieres asumir un papel estratégico en el crecimiento y expansión internacional de una compañía en plena evolución, estaremos encantados de conocerte.

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📌 Head of Ecommerce (Madrid)
🏢 Tramas+
📍 Madrid