Descripción Del Trabajo Getronics

es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.

Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.

¿Cuál será tu misión?

Serás una

figura clave

entre

Sales, Solution Design y Operations

, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.

Participarás en todo el ciclo de la posibilidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.

Trabajar junto a los equipos de

Business Development

en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.

Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos

RFI, RFP y RFQ

.

Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.

Participar y liderar

presentaciones, workshops y reuniones con clientes

, incluyendo interlocutores de nivel CxO.

Liderar el proceso completo de

bid management

, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.

Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.





Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.

Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.

Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.

Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.

Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.

Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.

Facilitar una correcta transición entre

Sales, Pre-Sales y Operations

una vez adjudicada la oportunidad.

Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.

5+ años de experiencia

en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.

Experiencia trabajando con

servicios TIC multidisciplinares

y soluciones end-to-end.

Experiencia en la gestión de

RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación

.

Capacidad para transformar necesidades de negocio en

soluciones y propuestas de valor

.

Experiencia presentando

business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO

.

Experiencia en

proyectos o deals internacionales/multipaís

.

Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L; y modelos económicos.

Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.

Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.

Nivel avanzado de

PowerPoint, Word y Excel

.

Conocimiento de metodologías

Agile

.

Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:

Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.

También valoraremos experiencia en sectores como

Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive

.

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📌 Pre-Sales Specialist Con Francés (Madrid)
🏢 Getronics
📍 Madrid