Buscamos un/a Director/a Comercial con sólida trayectoria en el sector de los servicios IT, outsourcing tecnológico o Staff Augmentation, capaz de impulsar una nueva etapa de crecimiento en una organización tecnológica consolidada y con una propuesta de valor diferencial basada en la Inteligencia Artificial.

Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.

Nuestro cliente es una empresa tecnológica con más de dos décadas de trayectoria, especializada en soluciones de talento tecnológico, servicios IT y desarrollo de proyectos de transformación digital para grandes organizaciones nacionales e internacionales.

Actualmente se encuentra en un momento clave de crecimiento y evolución, ampliando su propuesta de valor con soluciones propias de Inteligencia Artificial, plataformas SaaS y servicios tecnológicos avanzados que están generando un gran interés en el mercado.

Tu misión* Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en España, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas estratégicas existentes.* Buscamos un perfil con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel dentro de grandes organizaciones.

Principales responsabilidades* Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes* Identificar nuevas oportunidades comerciales en grandes cuentas y mercado Enterprise.* Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio.* Establecer relaciones con decisores principal (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones,



etc.).* Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y soluciones SaaS.* Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.* Desarrollo de cuentas estratégicas* Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.* Impulsar acciones de upselling y cross-selling.* Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización.* Negociar acuerdos comerciales defendiendo la rentabilidad del negocio.* Liderazgo y coordinación* Liderar y desarrollar el equipo comercial.* Coordinarse con las áreas de selección, delivery y operaciones.* Realizar seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio.* Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía.

Qué buscamos* Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation.* Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.* Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise.* Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level.* Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento.

Qué ofrece el proyecto* Incorporarte a una compañía en pleno crecimiento y transformación.* Comercializar soluciones innovadoras de Inteligencia Artificial y tecnología con una fuerte propuesta de valor diferencial.* Alto nivel de autonomía y capacidad de impacto en la estrategia de negocio.* Relación directa con la Dirección General y participación en decisiones clave.* Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y atractivo sistema variable vinculado a resultados. xqbhyrx * Modalidad híbrida y flexibilidad organizativa.

📌 Director/a Comercial IT (San Sebastián de los Reyes)
🏢 New Tandem
📍 San Sebastián de los Reyes