Buscamos un Enterprise Sales Director para liderar el desarrollo de negocio de una compañía tecnológica especializada en soluciones avanzadas de ciberseguridad.

Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.

La misión de la posición será impulsar el crecimiento de la organización mediante la captación de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con organizaciones de tamaño medio y gran empresa.

Se trata de una posición con un marcado enfoque consultivo, orientada a la venta de soluciones y servicios tecnológicos en el ámbito de la ciberseguridad de alto valor añadido, dirigida a interlocutores de primer nivel dentro de las organizaciones (CIOs, CISOs, CTOs, Direcciones de Tecnología, Riesgos, Operaciones y Transformación Digital).

Descripción del cliente

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en ciberseguridad, con una sólida trayectoria en el desarrollo e implantación de soluciones para la protección y transformación tecnológica de organizaciones de tamaño medio y gran empresa.

Con un fuerte enfoque en la innovación, la excelencia técnica y la cercanía al cliente, la compañía acompaña a las organizaciones en la definición e implementación de estrategias que fortalecen su seguridad, resiliencia y madurez tecnológica.

Actualmente se encuentra en una fase de crecimiento y consolidación,



reforzando su equipo comercial con la incorporación de un perfil senior que contribuya a acelerar el desarrollo de negocio en el segmento Enterprise y a generar relaciones de confianza con clientes estratégicos.

Responsabilidades

- Definir e impulsar la estrategia comercial para el segmento Enterprise.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en compañías medianas y grandes.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de proyectos.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con decisores de alto nivel.
- Comprender las necesidades de negocio de los clientes y trasladarlas a propuestas de valor diferenciadas.
- Trabajar de forma coordinada con los equipos técnicos y de preventa para diseñar soluciones adaptadas a cada organización.
- Comercializar un portfolio de soluciones y servicios tecnológicos de alto valor añadido relacionados con la ciberseguridad y la gestión del riesgo digital.
- Negociar acuerdos de elevado impacto económico y gestionar procesos de venta complejos.
- Representar a la compañía en reuniones con clientes, eventos y foros especializados.
- Analizar el mercado, identificar tendencias y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.

Requisitos (H/M/D)
- Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, ADE o disciplinas afines.




- Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones de desarrollo de negocio o dirección comercial dentro del sector tecnológico.
- Experiencia consolidada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor añadido, preferiblemente relacionadas con ciberseguridad, infraestructura, cloud o servicios gestionados.
- Conocimiento del mercado Enterprise y experiencia gestionando ciclos de venta complejos.
- Capacidad para interactuar con interlocutores de primer nivel y participar en procesos de decisión estratégicos.
- Experiencia desarrollando negocio en organizaciones de sectores como industria, energía, utilities, banca, retail, salud o servicios será especialmente valorada.
- Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad empresarial y de las principales tendencias del mercado.
- Elevada orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de confianza.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Grueso de cuentas en proceso con base en Andalucía 70%

¿Qué ofrece la compañía?
- Incorporación a un proyecto sólido y en plena fase de crecimiento.
- Posibilidad de contribuir de forma directa a la estrategia comercial de la organización.
- Cartera de clientes de referencia y oportunidades de desarrollo sobre grandes cuentas.
- Alto nivel de autonomía, capacidad de decisión y colaboración directa con la Dirección.
- Entorno altamente profesional, original y orientado a la excelencia técnica. xqbhyrx
- Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.

#J-18808-Ljbffr

📌 Enterprise Sales Director - Cybersecurity (Sevilla)
🏢 W Executive España
📍 Sevilla