Head of Sales — Director/a ComercialHOLA CRACK!!Atlas quiere triplicar su facturación anual — de 4M a 12M€ — y llevar el equipocomercial de 12-15 a 25-30 personas en los próximos 12 meses, con la mira puestaen superar los 30+ en el siguiente año. Necesitamos a alguien que llegue a serdueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — yafunciona — y llevarlo al siguiente nivel, mientras construimos el referenteinternacional de acceso a la universidad, empezando por España, Portugal yexpandiendo a UK.Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico, si vives en losdashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a laarena — hablar el idioma de tu equipo, no solo mirar el reporting desdearriba — este rol es tuyo.QUIÉNES SOMOSNacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizajetradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP)y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad: ayudamos a estudiantes deEspaña, Portugal y LATAM a entrar a la universidad. Vendemos B2C a alto volumenpor teléfono y videollamada, con ticket entre 2.000-5.000€, financiaciónintegrada, y estamos construyendo nuevas líneas de crecimiento internacional(pathways universitarios, mercado UK).LA MISIÓN DEL ROLLiderar el equipo comercial de Atlas en el mercado B2C de acceso a la universidad(España, Portugal y LATAM), escalando el equipo de ventas y multiplicando losresultados. Vas a ser responsable de triplicar la facturación anual del canal,subir la facturación por comercial hasta 40K€/mes, mejorar la conversión deleads cualificados a matrícula (del 20% al 30%)



manteniendo el CAC bajo control,y aportar visión estratégica sobre la última parte del funnel y la experienciade nuestros alumnos.QUÉ VAS A HACERLiderazgo de equipo y escalabilidadGestionar y motivar al equipo actual de 12-15 comerciales con 3 Team Leaders intermedios (2 España + 1 Portugal).Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 25-30 comerciales en 12 meses, con un Time to Impact de 1 mes por cada nueva incorporación.Establecer cadencia de coaching (escuchas + roleplays por pod), daily comercial y Sprint Sales funcionando de forma autónoma.Crecimiento agresivo de ventasIncrementar la facturación por comercial hasta 40K€/mes y la conversión de lead cualificado a matrícula del 20% al 30%.Triplicar la facturación anual del canal B2C manteniendo el CAC bajo control y las devoluciones por debajo del 4%.Inteligencia comercial y visión de funnelGenerar reporting sistemático de la última parte del funnel: forecast semanal, paneles por pod y por mercado.Tener ownership sobre las decisiones de pricing, producto y marketing del B2C internacional.Coordinar con Customer Care y Dirección Académica para reducir bajas, y con Marketing para mejorar calidad y volumen de leads.QUÉ ESPERAMOS DE TI3+ años de experiencia en ventas B2C de alto volumen (venta telefónica / videollamada), incluyendo experiencia liderando un equipo comercial de al menos 15 personas, idealmente con managers intermedios a tu cargo.Historial demostrable de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado de equipos (hiring + formación).Conocimiento profundo de CRM (HubSpot o similar) y gestión por datos: funnel, %CR por etapa, CAC,



forecast.Suma muchísimo:Experiencia en educación / edtech / acceso a la universidad.Venta con ticket 2.000-5.000€ y financiación al consumo.Experiencia con mercados internacionales (Portugal / LATAM).Experiencia en startups / scale-ups con estacionalidad fuerte.Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas).COMO ERESReferente de nuestros valores: a muerte y en manada.Visión estratégica: conectas la operativa de ventas con los objetivos de negocio.Sabes desarrollar gente: coacheas managers y comerciales, y los haces crecer de verdad — es el corazón del puesto.Conectas con equipos jóvenes: hablas su idioma, estás en el barro, das feedback directo y constante, motivas con retos y reconocimiento. Alguien a quien el equipo quiere seguir, no solo alguien a quien reporta.Contratas A players: sabes identificar y atraer el talento que necesitas para pasar de 15 a 30 comerciales sin bajar el nivel.Alto estándar: para ti el 8 es mediocre. No te conformas con rendimientos medios, ni en tu equipo ni en ti.Persistente: empujas a tu equipo hacia objetivos exigentes sin perder energía, incluso en los meses de estacionalidad robusto.REQUISITOSModalidad Madrid / presencial.Reporta al Business Lead de Atlas. Le reportan 3 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.Que el ownership real y la ambición por resultados no sean negociables para ti.LO QUE OFRECEMOSOwnership total sobre el resultado de un canal en plena expansión internacional.Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.Seguro médico privado.Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).Remuneración: 50.000€ brutos anuales fijos + variable.Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.La oportunidad de construir el referente internacional de acceso a la universidad, desde dentro.Ciao Pescao#J-18808-Ljbffr

📌 Head Of Salesc (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid