¿Tienes experiencia haciendo prospección y captación de nuevo negocio en el sector tecnológico? ¿Te mueves bien hablando con decisores de alto nivel y te gusta abrir mercado desde cero? Buscamos incorporar un/a Comercial Hunter IT para una operadora tecnológica líder en soluciones personalizadas para mediana y gran empresa. No buscamos un comercial de producto ni alguien centrado únicamente en competir por precio. Buscamos a una persona capaz de detectar necesidades, generar oportunidades y vender soluciones tecnológicas de alto valor, apoyándose en un equipo técnico de Preventa. Tu misión Como Hunter, serás responsable de generar nuevo negocio desde cero dentro del segmento de mediana y gran empresa. Trabajarás con soluciones tecnológicas como: * Comunicaciones * Conectividad y fibra * VPN y soluciones avanzadas de conectividad La compañía apuesta por la calidad, el servicio y las soluciones a medida, alejándose de la guerra de precios de los operadores tradicionales. ¿Qué harás en tu día a día? * Prospección activa: identificar empresas objetivo, generar contactos y abrir nuevas oportunidades comerciales. * Captación de nuevo negocio: trabajar cuentas de mediana y gran empresa sin depender de una cartera heredada. * Interlocución C-Level: tendrás contacto con decisores como CEO, CIO, CTO, IT Director, IT Manager y CFO/Dirección Financiera. * Venta consultiva: entender las necesidades del cliente y detectar oportunidades donde aportar soluciones tecnológicas de valor. * Venta de soluciones: trabajar propuestas personalizadas de Cloud, Networking, Data Center, conectividad, ciberseguridad, comunicaciones, fibra, etc. * Liderazgo de la primera fase comercial:



serás responsable de abrir la oportunidad y llevarla adelante, contando con el apoyo del equipo de Preventa Técnica para el diseño y cierre de la solución. * Gestión de oportunidades: seguimiento del ciclo comercial hasta la contratación e instalación del servicio. No estarás solo/a: tendrás el apoyo de un equipo técnico de Preventa que te ayudará a aterrizar las soluciones y preparar las propuestas. * 3-5 años de experiencia comercial en el sector tecnológico. * Experiencia demostrable en prospección y captación de nuevo negocio B2B. * Experiencia vendiendo soluciones o servicios relacionados con IT, Cloud, Networking, Infraestructura, Data Center, Ciberseguridad, Comunicaciones o Conectividad/Fibra. * Capacidad para mantener conversaciones comerciales con perfiles C-Level y responsables de IT. * Mentalidad tecnológica y capacidad para entender las necesidades del cliente, aunque no seas un perfil técnico. * Se valorará especialmente la experiencia trabajando en operadores, integradores, MSP, partners tecnológicos o compañías donde el servicio y la solución sean el elemento diferencial. * Excelente capacidad de comunicación y negociación. * Autonomía, proactividad, resiliencia y orientación a resultados. * 100% remoto, con reuniones puntuales en coworking y visitas a clientes. * Salario fijo de 30.000-35.000 € en función de experiencia. * Variable sin techo, vinculado a resultados y éxito de las instalaciones. * Gastos de representación y desplazamientos cubiertos. * Capacitación continua y capacitación técnica desde el primer día. * Plan de carrera y posibilidades reales de crecimiento. * Apoyo constante del equipo de Preventa Técnica. #J-18808-Ljbffr

📌 Junior Sales HunterB | Telecomunicaciones & IT (Madrid)
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