Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia Definir e implementar la estrategia comercial de AWS alineada con los objetivos de crecimiento Gestionar la relación estratégica con AWS y actuar como principal punto de contacto Impulsar ingresos, rentabilidad y cuota de mercado mediante iniciativas comerciales, generación de demanda y desarrollo de partners Supervisar la actividad comercial y gestionar pipeline, forecast y oportunidades estratégicas Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión Cloud Colaborar con ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de Cloud Liderar la planificación trimestral y anual, revisiones de resultados y seguimiento de indicadores clave Analizar métricas y ejecutar acciones para mejorar productividad, eficiencia y rentabilidad Garantizar el uso adecuado de CRM y herramientas de reporting Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de industria y actividades con AWS y partners Requirements

Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT Experiencia previa trabajando con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud u otros fabricantes tecnológicos de primer nivel Conocimiento del ecosistema de canal,



distribución tecnológica y modelos de venta indirecta Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos Fuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar objetivos complejos Alta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio Experiencia trabajando en organizaciones matriciales y con equipos multifuncionales Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones ejecutivas Dominio competente de español e inglés; portugués valorable Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing commercial teams within the technology sector, particularly in Cloud environments. Proven ability to develop and execute growth-oriented commercial strategies while effectively managing relationships with key stakeholders and partners. Highest-signal resume keywords

Liderazgo De Equipos Comerciales Estrategia Comercial En Cloud Gestión De Forecast Y Pipeline Negociación E Influencia Dominio De Español E Inglés Hard Skills

Gestión De Talento Desarrollo De Partners Análisis De Métricas Planificación De Negocio Estrategias De Crecimiento Soft Skills

Habilidades De Comunicación Habilidades De Presentación Orientación A Resultados Industry Keywords

AWS Microsoft Azure Google Cloud Ecosistema De Canal Modelos De Venta Indirecta Tools & Technologies

CRM Herramientas De Reporting

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📌 Manager, AWS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid