Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra .Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes .Además,



tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio .Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas .Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales .Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out .Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS) .Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.Ana

📌 Responsable De Cuentas Estratégicas (Madrid)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Madrid