Coach de Venta Consultiva B2B (Freelance)

Tipo de empleo: Por contrato / Autónomo

Modalidad: Remoto, con 1-2 jornadas presenciales en Madrid

Ubicación: España

Nivel: Senior

Sector: Servicios de marketing / Formación profesional

Descripción

Buscamos un/a consultor/a con experiencia real en venta consultiva B2B y coaching comercial para trabajar con el equipo comercial de una agencia de marketing digital B2B.

Es un equipo pequeño, de 3 personas, con un alto nivel de conocimiento técnico en áreas como SEO, inteligencia artificial aplicada y performance. Venden servicios consultivos de cierto nivel de complejidad, con ciclos de venta largos y varios interlocutores participando en la decisión.

El objetivo no es impartir una formación comercial genérica. Queremos construir y consolidar un método comercial común, mejorar la calidad del discovery y la cualificación, convertir mejor el conocimiento técnico en valor de negocio y aumentar la disciplina en el seguimiento de las oportunidades.





Buscamos un programa de coaching práctico basado en oportunidades y conversaciones comerciales reales.

Cómo queremos trabajar

El equipo utiliza Gong para grabar y analizar sus conversaciones comerciales. El programa partirá de llamadas reales, con la información sensible protegida o anonimizada cuando sea necesario y tratadas bajo NDA.

Esperamos que el/la consultor/a utilice estas grabaciones, junto con el pipeline comercial, para detectar patrones individuales y colectivos: qué preguntas se hacen y cuáles faltan, cómo se identifica el problema del cliente, cómo se cualifica una ocasión, cómo se comunica la propuesta de valor, cómo se gestionan las objeciones y qué ocurre en las oportunidades que avanzan, se estancan o se pierden.

El trabajo debería cubrir especialmente:
- Discovery y cualificación.
- MEDDIC/MEDDPICC, utilizando la metodología con criterio y adaptándola a nuestro contexto.
- Identificación de decisores, proceso de decisión y problema de negocio
- Construc

📌 Coach de Venta ConsultivaB (Comunidad de Madrid)
🏢 Omunix International
📍 Comunidad de Madrid