Growth Manager · Madrid · Presencial · Jornada completa · Incorporación: 1 de octubre
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SOBRE ICON
ICON está redefiniendo la formación para la industria del entretenimiento. En nuestro primer año hemos aparecido en Forbes, hemos construido programas con David Bisbal, Pablo Alborán, Pablo López y Antonio Orozco, y hemos levantado un equipo in-house de diez personas y un claustro de más de 80 profesionales en activo.
Ahora abrimos nuevas verticales y salimos a mercado internacional. Buscamos un/a Growth Manager que asuma la responsabilidad sobre el número: liderar el equipo de Admisiones, gobernar el funnel de captación de punta a punta y convertir el crecimiento en un sistema medible y replicable, no en una racha.
EL ROL
Propiedad del número
- Responsable directo del revenue de admisiones: forecast mensual, cobertura de pipeline y cumplimiento de target por cohorte de lanzamiento.
- Gestión del funnel completo en HubSpot,



de lead a matrícula, con visibilidad de conversión por etapa, fuente y comercial.
- Unit economics del canal: CAC, ROAS, ticket medio y payback por vertical. Decidir dónde escalar inversión y dónde cortarla.

Liderazgo de equipo
- Dirección del equipo de Admisiones: objetivos individuales, seguimiento semanal de métricas y planes de mejora basados en datos, no en intuición.
- Cadencia operativa real: 1:1s, escucha de llamadas, roleplays y coaching de cierre con criterios claros de calidad.
- Escalar el equipo con el crecimiento: definir perfil, rampa de onboarding y tiempo objetivo hasta productividad.

Sistema y escalabilidad
- Estrategia de captación en Paid, Orgánico y Referral, coordinada con Marketing sobre calidad de lead, no solo volumen.
- Playbook comercial vivo: pitch, gestión de objeciones, secuencias y automatizaciones, con testeo continuo y criterios de decisión definidos.
- Optimizaci

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