Integrado en el Dpto. de Estrategia Comercial de la Unidad de Negocio de Alimentación impulsarás el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante el análisis y la optimización de las principales palancas de Revenue Growth Management (precio, promoción, surtido, mix y rentabilidad),
La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
Tus principales funciones consistirán en:
Revenue Growth Management
Analizar y proponer estrategias para maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.
Identificar oportunidades de mejora en precio, surtido, mix y promoción. Gestión de la P&L; de cliente/marca. Recomendación de surtido/mix según el ingreso aportado por SKU.
Evaluar el impacto de las decisiones comerciales sobre ventas, margen y rentabilidad.
Participar en la definición y seguimiento de las estrategias de RGM.
Desarrollar herramientas y modelos de simulación para apoyar la toma de decisiones con datos de mercado, sell out clientes, cálculo de elasticidades,
competencia, tendencias...
Gestión Promocional
Medir la eficiencia y eficacia de las promociones.
Calcular y monitorizar el ROI de la inversión promocional.
Identificar mejores prácticas y oportunidades de optimización.
Elaborar escenarios y recomendaciones para la planificación promocional.
Análisis de Mercado
Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia.
Elaborar estudios de evolución de precios, promociones y surtido.
Detectar oportunidades de crecimiento y riesgos para el negocio.
Transformar información compleja en insights accionables para los equipos comerciales.
Reporting y Herramientas
Desarrollar y mantener cuadros de mando e indicadores de negocio.
Garantizar la calidad, coherencia y fiabilidad de los datos.
Impulsar la automatización de procesos de análisis y reporting.
Facilitar la visualización de información para una toma de decisiones ágil y objetiva.
Soporte al
📌 Revenue Growth Management Specialist (Cornet)
🏢 Damm
📍 Cornet