Desde LHH Recruitment Solutions buscamos incorporar un/a Comercial de Empresas especializado/a en Crédito y Caución para una reconocida entidad financiera ubicada en Barcelona.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia trabajando con clientes empresa y capacidad para desarrollar negocio, gestionar una cartera y generar nuevas oportunidades.

La posición combina la vertiente comercial con el asesoramiento especializado en soluciones de Crédito y Caución, siendo especialmente interesante para profesionales procedentes de Banca de Empresas, seguros, corredurías o entidades financieras.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será impulsar el crecimiento del negocio de Crédito y Caución, tanto mediante el desarrollo y fidelización de la cartera actual como a través de la captación de nuevos clientes empresa.

Serás responsable de detectar oportunidades, entender las necesidades de cada compañía y plantear soluciones adaptadas, trabajando conjuntamente con los equipos internos y las compañías aseguradoras hasta el cierre de las operaciones.

Principales responsabilidades

Desarrollo comercial y captación

Captación de nuevos clientes empresa.

Prospección e identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Realización de visitas comerciales y reuniones con clientes.

Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Preparación y presentación de propuestas comerciales.

Seguimiento de oportunidades hasta el cierre de las operaciones.

Cumplimiento de objetivos comerciales, de nueva producción, primas y comisiones.

Identificación de oportunidades de venta cruzada.

Gestión y desarrollo de cartera





Gestión comercial de la cartera de clientes asignada.

Fidelización y retención de clientes.

Detección de nuevas necesidades dentro de la cartera.

Seguimiento periódico de clientes y oportunidades.

Desarrollo del volumen de negocio y rentabilidad de la cartera.

Seguimiento comercial de renovaciones.

Asesoramiento a empresas

Analizar las necesidades de los clientes en materia de cobertura del riesgo de impago.

Asesorar sobre soluciones de Crédito y Caución.

Explicar coberturas, condiciones, límites, exclusiones y franquicias.

Preparar soluciones adaptadas a las necesidades de cada empresa.

Acompañar al cliente durante el proceso de negociación y contratación.

Relación con aseguradoras

Mantener la interlocución con las diferentes compañías aseguradoras.

Negociar condiciones, primas y coberturas.

Buscar las alternativas más adecuadas para cada cliente.

Coordinar la formalización y renovación de las operaciones.

Seguimiento de actividad

Realizar seguimiento de la actividad y oportunidades comerciales.

Controlar la evolución de facturación, primas y comisiones.

Analizar la rentabilidad de la cartera.

Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales.

Elaborar previsiones e informes de actividad.

¿Qué perfil buscamos?





Buscamos un/a profesional con una clara orientación comercial y experiencia trabajando con clientes empresa.

Valoraremos especialmente:

Experiencia comercial en Banca de Empresas.

Experiencia en Crédito y Caución, seguros para empresas, corredurías o entidades financieras.

Experiencia en captación y desarrollo de nuevos clientes.

Gestión y fidelización de cartera de empresas.

Capacidad para detectar oportunidades y generar nuevo negocio.

Experiencia en visitas y negociaciones comerciales.

Conocimientos financieros para comprender las necesidades y riesgos de las empresas.

Clara orientación a objetivos y resultados.

Capacidad de negociación e interlocución con clientes.

Autonomía, iniciativa y capacidad comercial.

Buscamos especialmente una persona con empuje comercial, cómoda en la captación y desarrollo de clientes, capaz de generar oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

Contrato indefinido.

Incorporación a una entidad financiera consolidada.

Posición con autonomía y contacto directo con clientes empresa.

Gestión de cartera y desarrollo de nuevo negocio.

Salario fijo de 35.000 – 40.000 € brutos anuales, según experiencia.

Variable aproximado de 7.000 € anuales, vinculado a objetivos.

Dietas y desplazamientos según condiciones de la entidad.

Proyecto estable y con posibilidades de crecimiento profesional.

Una oportunidad especialmente interesante para profesionales de Banca de Empresas, seguros o Crédito y Caución que quieran continuar desarrollando su trayectoria en una posición con un marcado componente comercial.

📌 Gestor/a Comercial de Empresas – Crédito y Caución. (Cataluña)
🏢 Lhh
📍 Cataluña