Overview En GFT buscas un Business Development Director con experiencia en seguros y venta de soluciones IT, para impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas. Liderarás la estrategia de expansión, gestionar relaciones con stakeholders y posicionar a la empresa como partner de referencia en transformación digital. Tu foco será incrementar presencia, rentabilidad y generación de oportunidades cross‐sell/up‐sell en un entorno complejo.
Serás clave para conectar negocio, IT e innovación, impulsando resultados sostenibles.
Compensaciones / Beneficios igualdad de oportunidades ambiente inclusivo
Responsabilidades Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de cuentas, identificando nuevas líneas de negocio.
Detectar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación para proponer valor.
Construir relaciones con ejecutivos y posicionar a GFT como partner estratégico.
Identificar partners principal en seguros para alianzas y reducción de riesgos.
Fomentar cross-selling y up-selling (Cloud, Data, AI, modernización).
Liderar el proceso de venta y ofertas adaptadas a requerimientos del cliente.
Influir en interlocutores,
dirigir reuniones y gestionar expectativas para relaciones a largo plazo.
Entender hoja de ruta del cliente y retos de negocio; gestionar P&L; de la cuenta.
Crear red interna y promover sinergias entre equipos; colaborar con Marketing y SMEs para generación de leads.
Requisitos principales Más de 10 años de experiencia en venta de consultoría y soluciones IT en seguros, abriendo y fidelizando clientes.
Historial de expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y crecimiento recurrente.
Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.
Conocimiento de retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos; modernización tecnológica (cloud, IA, data, automatización) y transformación end-to-end.
Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos, especialmente de tecnologías exponenciales (AI, Blockchain y DLT, Cloud, análisis de datos).
Experiencia en gestión de P&L; o responsabilidad económica de cuentas.
Orientación a venta consultiva
Resultados y mentalidad de crecimiento
Influencia y negociación en entornos complejos
Cloud
Data
AI
📌 Business Development Director (Seguros) (Madrid)
🏢 Gft Technologies
📍 Madrid
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