El reto

Buscamos nuestro/a Director/a Comercial (CCO). Queremos construir una máquina de ventas y un departamento comercial sólido. Buscamos a alguien que lo diseñe, lo ponga en marcha y lo dirija con total autonomía. Reportarás directamente a la Dirección y tendrás un papel protagonista en la evolución de la compañía: en este proyecto podrás llegar hasta donde quieras.

Quiénes somos

Ewala es una startup asturiana de ciberseguridad industrial con sede en Llanera que ha desarrollado íntegramente Sentry N3t, una solución NDR (Network Detection & Response) diseñada específicamente para infraestructuras OT: redes industriales, sistemas de control y activos de planta.

La convergencia IT/OT y el actual marco regulatorio (NIS2, ENS) están multiplicando la necesidad de visibilidad y detección de amenazas en entornos industriales. Sentry N3t nace para cubrir esa necesidad con tecnología propia y europea, clave en el sector para cumplir con la soberanía digital que reclama la Unión Europea, y ahora buscamos a la persona que lidere su llegada al mercado.

Responsabilidades del puesto

✅ Diseñar, en colaboración directa con la Dirección, la estrategia comercial y de precios de Sentry N3t bajo un modelo de venta de licencias de software.

✅ Captar clientes finales industriales: identificación de cuentas objetivo, prospección, presentación de la solución, negociación y cierre.

✅ Crear y mantener una red de partners (integradores, distribuidores, MSSP y consultoras) en España y, a medio plazo, en Europa.

✅ Construir el equipo comercial de Ewala: definir estructura, procesos y herramientas (CRM, clientes potenciales, presupuestos) y participar en la selección e incorporación de sus miembros.





✅ Definir y reportar a Dirección los indicadores comerciales (gestión de clientes potenciales, conversión, ARR, renovaciones) y las previsiones de ventas.

✅ Evaluar y comparar productos de competencia desde el punto de vista comercial y estratégico.

✅ Colaboración estrecha con los departamentos de I+D+i y Financiero.

✅ Trasladar a producto e I+D+i las necesidades del mercado y de los clientes.

✅ Representar a Ewala en ferias, eventos sectoriales y foros de ciberseguridad e industria.

Requisitos imprescindibles

?️ Titulación universitaria en Economía, ADE, Ingeniería Industrial o Ingeniería Informática (o equivalentes).

?️ Más de 5 años de experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente de soluciones tecnológicas o industriales.

?️ Conocimiento de la operativa industrial de planta: procesos, sistemas de control, mantenimiento y sus interlocutores habituales (dirección de planta, OT, mantenimiento, IT, compras).

?️ Inglés fluido para negociación

?️ Disponibilidad para viajar (nacional y, progresivamente, Europa).

?️ Residencia en Asturias o disponibilidad para trasladarse.

?️ Permiso de conducir B.

Se valorará

➕ Experiencia dirigiendo equipos comerciales.

➕ Experiencia en venta de software bajo modelo de licencias o suscripción (SaaS / ARR) y en desarrollo de canal de partners.





➕ Certificaciones o posgrados relacionados con la ciberseguridad industrial (IEC 62443, ISA/IEC, GICSP, máster en ciberseguridad OT o similares).

➕ Francés y/o alemán.

➕ Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad (fabricantes, integradores, MSSP) y red de contactos en el sector industrial.

Qué ofrecemos

? Un proyecto en fase de crecimiento, con producto propio y autonomía total para construir el departamento comercial.

? Contrato indefinido a jornada completa.

? Retribución: salario fijo + variable ligado a objetivos. El paquete final se ajustará a la experiencia y valía demostrada por cada candidatura.

? Modelo híbrido de trabajo: mínimo tres mañanas por semana en la oficina de Llanera (salvo semanas con viajes de trabajo), con horario flexible.

? Jornada intensiva de verano: 7 horas en jornada continua del 15 de junio al 15 de septiembre.

? No trabajamos el 24 ni el 31 de diciembre.

? Equipo joven, cercano y con muy buen ambiente de trabajo.

? Todo el café que quieras en la oficina: recién hecho, recién molido, todo al momento.

? Cultura de empresa que promueve la formación.

Igualdad de oportunidades y protección de datos

Ewala garantiza la igualdad de oportunidades en el acceso al empleo. Todas las candidaturas se valorarán exclusivamente con criterios objetivos de competencia y experiencia, sin discriminación por razón de sexo, edad, origen, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.

Los datos de las candidaturas se tratarán conforme al Reglamento (UE) 2016/679 (RGPD) y la LOPDGDD con la única finalidad de gestionar este proceso de selección.

📌 Chief Commercial Officer (Llanera)
🏢 Ewala | Cybersecurity, AI u0026 OT Protection
📍 Llanera