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Gestor de clientes // Business Development // Financiación I+D+i

En INCOTEC seguimos creciendo y queremos incorporar perfiles de Desarrollo de Negocio para nuestras oficinas de Barcelona .

Buscamos profesionales con visión consultiva, capacidad de interlocución y experiencia en entornos técnicos o industriales, que quieran desarrollarse en el ámbito de la innovación y la financiación de proyectos I+D+i.

¿Cuál será tu misión?

Ayudar a empresas a identificar oportunidades de innovación y plantear soluciones de alto valor añadido relacionadas con financiación, estrategia y desarrollo tecnológico.

Serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza con empresas y posicionar a INCOTEC como partner estratégico en innovación.

Tus principales responsabilidades:

- Desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas
- Identificación de necesidades en innovación y tecnología
- Comercialización de servicios de financiación y consultoría I+D+i
- Interlocución con perfiles directivos y responsables de innovación
- Gestión integral del ciclo comercial: prospección, propuesta, negociación y cierre
- Generación y desarrollo de cartera de clientes
- Coordinación con equipos técnicos y de consultoría
- Formación superior científico-técnica (Ingeniería u otras titulaciones afines)
- Experiencia mínima de 2 años en venta consultiva B2B
- Valorable experiencia en consultoría I+D+i, innovación o financiación pública
- Alta capa ción de comunicación, negociación e interlocución con dirección
- Perfil dinámico, orientado a resultados y con visión estratégica
- Disponibilidad para viajar
- Incorporación a una compañía líder en consultoría de innovación
- Proyecto estable con crecimiento profesional real
- Formación continua y especialización en financiación I+D+i
- Flexibilidad horaria
- Entorno colaborativo y altamente especializado

Si te interesa el desarrollo de negocio consultivo y quieres trabajar con empresas innovadoras y proyectos de alto impacto, estaremos encantados de conocerte.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Gestor de clientes // Business Development // Financiación I+D+i - barcelona

Descripción Del Trabajo

En INCOTEC seguimos creciendo y queremos incorporar perfiles de Desarrollo de Negocio para nuestras oficinas de Barcelona .

Buscamos profesionales con visión consultiva, capacidad de interlocución y experiencia en entornos técnicos o industriales, que quieran desarrollarse en el ámbito de la innovación y la financiación de proyectos I+D+i.

¿Cuál será tu misión?

Ayudar a empresas a identificar oportunidades de innovación y plantear soluciones de alto valor añadido relacionadas con financiación, estrategia y desarrollo tecnológico.

Serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza con empresas y posicionar a INCOTEC como partner estratégico en innovación.

Tus principales responsabilidades:

- Desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas
- Identificación de necesidades en innovación y tecnología
- Comercialización de servicios de financiación y consultoría I+D+i
- Interlocución con perfiles directivos y responsables de innovación
- Gestión integral del ciclo comercial: prospección, propuesta, negociación y cierre
- Generación y desarrollo de cartera de clientes
- Coordinación con equipos técnicos y de consultoría
- Formación superior científico-técnica (Ingeniería u otras titulaciones afines)
- Experiencia mínima de 2 años en venta consultiva B2B
- Valorable experiencia en consultoría I+D+i, innovación o financiación pública
- Alta capa ción de comunicación, negociación e interlocución con dirección
- Perfil dinámico, orientado a resultados y con visión estratégica
- Disponibilidad para viajar
- Incorporación a una compañía líder en consultoría de innovación
- Proyecto estable con crecimiento profesional real
- Formación continua y especialización en financiación I+D+i
- Flexibilidad horaria
- Entorno colaborativo y altamente especializado

Si te interesa el desarrollo de negocio consultivo y quieres trabajar con empresas innovadoras y proyectos de alto impacto, estaremos encantados de conocerte.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Gestor de clientes // Business Development // Financiación I+D+i - INCOTEC - Innovación Eficiente

Descripción Del Trabajo

En INCOTEC seguimos creciendo y queremos incorporar perfiles de Desarrollo de Negocio para nuestras oficinas de Barcelona .

Buscamos profesionales con visión consultiva, capacidad de interlocución y experiencia en entornos técnicos o industriales,



que quieran desarrollarse en el ámbito de la innovación y la financiación de proyectos I+D+i.

¿Cuál será tu misión?

Ayudar a empresas a identificar oportunidades de innovación y plantear soluciones de alto valor añadido relacionadas con financiación, estrategia y desarrollo tecnológico.

Serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza con empresas y posicionar a INCOTEC como partner estratégico en innovación.

Tus principales responsabilidades:

- Desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas
- Identificación de necesidades en innovación y tecnología
- Comercialización de servicios de financiación y consultoría I+D+i
- Interlocución con perfiles directivos y responsables de innovación
- Gestión integral del ciclo comercial: prospección, propuesta, negociación y cierre
- Generación y desarrollo de cartera de clientes
- Coordinación con equipos técnicos y de consultoría
- Formación superior científico-técnica (Ingeniería u otras titulaciones afines)
- Experiencia mínima de 2 años en venta consultiva B2B
- Valorable experiencia en consultoría I+D+i, innovación o financiación pública
- Alta capa ción de comunicación, negociación e interlocución con dirección
- Perfil dinámico, orientado a resultados y con visión estratégica
- Disponibilidad para viajar
- Incorporación a una compañía líder en consultoría de innovación
- Proyecto estable con crecimiento profesional real
- Formación continua y especialización en financiación I+D+i
- Flexibilidad horaria
- Entorno colaborativo y altamente especializado

Si te interesa el desarrollo de negocio consultivo y quieres trabajar con empresas innovadoras y proyectos de alto impacto, estaremos encantados de conocerte.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy.

Este es un rol 100% hunter .

Tu misión principal será: abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy.

Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes.

No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager.

Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar .

Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto.

- Identificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy.
- Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo,
- Prospectar a través de LinkedIn, email, teléfono y otros canales outbound.
- Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas.
- Hacer seguimiento de forma constante y proactiva.
- Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre.
- Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes.
- Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión.
- Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento.
- Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por ello
- Preparar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes.
- Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores.

Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos.

Mediremos y trabajaremos sobre:

- Reuniones generadas.
- Oportunidades convertidas en nuevos clientes
- Revenue cerrado.

Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión.

Ayudarnos a construir la máquina comercial

No vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido.

Queremos que nos ayudes a entender qué funciona,



qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable.

Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar:

- Estrategias de prospección.
- Mensajes comerciales.
- Secuencias de contacto.
- CRM y procesos comerciales.
- Ratios de conversión.
- Posicionamiento comercial.
- 3-7 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia demostrable generando tu propio pipeline.
- Experiencia en venta outbound y prospección.
- Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior.
- Buenas capacidades de negociación y cierre.
- Persona muy proactiva y autónoma.
- Resiliente y cómoda escuchando "no".
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos.
- Capacidad de trabajo en equipo en entorno startup
- Español nativo y buen nivel de inglés.

Se valorará experiencia en

- SaaS / tecnología B2B.
- Consultoría.
- Servicios profesionales.
- Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero.

Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible.

Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando.

La personalidad que buscamos

Probablemente esta sea la parte más importante.

Buscamos a alguien que:

- No tenga miedo de coger el teléfono.
- Se motive con los objetivos y los resultados.
- No espere a que los leads lleguen solos.
- No se venga abajo ante el rechazo.
- Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas.
- Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente.
- Se mueva rápido y tome iniciativa.
- Quiera ganar y esté motivado por conseguir más cuando obtiene mejores resultados.
- Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente.

Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa:

"Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión."

¿Cómo mediremos tu éxito?

A los 30 días

- Entiendes Joppy, nuestro producto, nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente adecuado.
- Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes.
- Has construido tu propia lista de empresas objetivo.
- Estás prospectando activamente cada día.
- Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas.
- Hemos definido conjuntamente el proceso comerciall.

A los 90 días

- Has desarrollado un ritmo de outbound constante.
- Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound.
- Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging.
- Tienes un pipeline saludable de nuevas oportunidades.
- Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en Joppy
- Sabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor.

A los 6 meses

Te has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy.

Esperamos que:

- Generes oportunidades cualificadas de forma constante.
- Construyas un pipeline comercial significativo y predecible.
- Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma.
- Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes.
- Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta.
- Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound.
- Puedas demostrar claramente tu impacto en el crecimiento de los ingresos de Joppy.

En definitiva, el éxito significa que podamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto.

- Contrato: Indefinido
- Horario: Flexible
- Lugar de trabajo: Híbrido (oficinas en centro de Barcelona)
- Fecha de incorporación: lo antes posible
- Vacaciones: 24 días laborables + día de cumpleaños
- Equipamiento: Ordenador portátil de empresa
- Compensación: 35K-38K€ de sueldo fijo + bonus considerable (sin límite).
- Alto impacto: Trabajarás directamente con los founders y tendrás un impacto directo en el crecimiento de Joppy.

No vas a incorporarte a una gran organización comercial donde tu trabajo sea gestionar un territorio y seguir un playbook predefinido.

Te incorporarás a una compañía en crecimiento donde tu trabajo tendrá un impacto directo y visible en el negocio.

Si tienes hambre, eres competitivo/a y realmente disfrutas vendiendo, queremos conocerte.

Ven a ayudarnos a hacer crecer Joppy para liderar el sector como La plataforma de conexión con el mejor talento tech.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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