- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia- Definir e implementar la estrategia comercial de AWS alineada con los objetivos de crecimiento- Gestionar la relación estratégica con AWS y actuar como principal punto de contacto- Impulsar ingresos, rentabilidad y cuota de mercado mediante iniciativas comerciales, generación de demanda y desarrollo de partners- Supervisar la actividad comercial y gestionar pipeline, forecast y oportunidades estratégicas- Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión Cloud- Colaborar con ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de Cloud- Liderar la planificación trimestral y anual, revisiones de resultados y seguimiento de indicadores clave- Analizar métricas y ejecutar acciones para mejorar productividad, eficiencia y rentabilidad- Garantizar el uso adecuado de CRM y herramientas de reporting- Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de industria y actividades con AWS y partnersRequirements- Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT- Experiencia previa trabajando con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud u otros fabricantes tecnológicos de primer nivel- Conocimiento del ecosistema de canal,



distribución tecnológica y modelos de venta indirecta- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad- Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento- Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos- Fuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar objetivos complejos- Alta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio- Experiencia trabajando en organizaciones matriciales y con equipos multifuncionales- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones ejecutivas- Dominio competente de español e inglés; portugués valorableCoreCompetenciesDemonstrates strong leadership in managing commercial teams within the technology sector, particularly in Cloud environments. Proven ability to develop and execute growth-oriented commercial strategies while effectively managing relationships with key stakeholders and partners.Highest-signal resume keywords- Liderazgo De Equipos Comerciales- Estrategia Comercial En Cloud- Gestión De Forecast Y Pipeline- Negociación E Influencia- Dominio De Español E InglésHard Skills- Gestión De Talento- Desarrollo De Partners- Análisis De Métricas- Planificación De Negocio- Estrategias De CrecimientoSoft Skills- Habilidades De Comunicación- Habilidades De Presentación- Orientación A ResultadosIndustry Keywords- AWS- Microsoft Azure- Google Cloud- Ecosistema De Canal- Modelos De Venta IndirectaTools & Technologies- CRM- Herramientas De Reporting#J-18808-Ljbffr

📌 Manager, Aws (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona