Bid Management 12 Fujitsu
- Pozuelo de Alarcón, ESDescripción del trabajoExperteer Overview En esta posición lideras la gestión integral de oportunidades de alto valor en transformación IT, abarcando Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. Colaboras con ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery para desarrollar propuestas competitivas rentable y con riesgo controlado. Te responsabilizas de la estrategia de la oferta, valor y posicionamiento, maximiza las probabilidades de éxito y aseguras una respuesta integrada de alta calidad. Buscamos a alguien orientado a negocio que facilite soluciones centradas en el cliente y el ROI/TCO.Compensaciones / BeneficiosLiderar procesos de cualificación Go/No-GoDefinir estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento con Account ManagersGestionar el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contratoEstablecer planes, gobernanza y responsabilidades; asegurar cumplimiento de plazosCoordinar equipos multidisciplinares (arquitectos, finanzas, legal,



delivery)Contribuir al desarrollo del business case y asegurar alineamiento con rentabilidad y pricingIdentificar y mitigar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos)Liderar elaboración, integración y revisión de la propuesta, comunicando ROI/TCOResponsabilidades7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales seniorExperiencia liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumenMetodologías de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado)Conocimiento de Pu0026L, flujo de caja, modelos de pricing y business cases (ROI, TCO)Gestión de proyectos en entornos complejos, con alta presiónCertificaciones PMP o Prince2 valoradasIdiomas: español e inglés (C1/C2)Liderazgo sin autoridad y gestión de stakeholdersComunicación clara (escrita y verbal) y capacidad para traducir lo técnico a mensajes ejecutivosPensamiento estratégico y orientación a valor#J-18808-Ljbffr

📌 Bid Management 12 (Madrid)
🏢 Fujitsu
📍 Madrid