- Ofertas de Kam Para Sector Automoción en MARZAN

Busco un/a KAM para empresa del sector automoción.

Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.

Ubicación: España.

Misión del puesto:

- Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.

Funciones principales del puesto:

- Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
- Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
- Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
- Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro.
- Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados.
- Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico.
- Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.
- Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
- Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico.
- Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales.
- Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio)
- Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.
- Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos.
- Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.

Requisitos del puesto:

- Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa.
- Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc).
- Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

¿Te motiva construir negocio y convertirte en un socio estratégico para las principales compañías de alimentación?

Es una posibilidad para ir más allá de la venta.



Encontrarás una organización ágil, cercana y con baja burocracia, donde podrás influir y dejar huella de forma real, aportar visión y contribuir al crecimiento de una organización con ambición y recorrido.

Participarás en proyectos que combinan:

Desarrollo comercial

Innovación y desarrollo de producto

Estrategia de cliente

Crecimiento internacional

Ubicación flexible dentro de España con presencia periódica en Madrid

Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales

Alcance nacional en una primera fase e internacional una vez desarrollado

Buscamos un/a Key Account Manager Senior para liderar el desarrollo de Grandes Cuentas Industriales en una compañía consolidada del sector alimentario, especializada en soluciones de alto valor añadido para la industria, foodservice y pastelería.

Buscamos una persona capaz de entender los procesos productivos de sus clientes, detectar oportunidades de innovación y construir relaciones de largo plazo que generen crecimiento rentable para ambas partes. Será una posición clave con capacidad real de influencia en la estrategia comercial y en el desarrollo de nuevos productos junto a los equipos de I+D.

Tu principal tarea será diseñar e impulsar la estrategia de Grandes Cuentas de la compañía, desarrollando negocio con clientes industriales nacionales e internacionales y posicionándonos como partner estratégico en soluciones y formulaciones para la industria alimentaria.

La posición combina gestión de negocio existente con una fuerte orientación a la captación y desarrollo de nuevas oportunidades.

Buscamos alguien con capacidad para entender la cadena de valor completa del cliente, sus procesos productivos y las necesidades técnicas que impactan directamente en su negocio.

Experiencia

Debes tener entre 8 y 10 años o más en posiciones de:

Experiencia demostrada gestionando grandes cuentas industriales en entornos de alimentación, ingredientes, lácteos, foodservice o sectores afines.

Experiencia desarrollando negocio internacional y trabajando con clientes multinacionales.

- Valoraremos titulación en: Ingeniería Química, Ingeniería Alimentaria, Tecnología de los Alimentos, Ingeniería Industrial u otras titulaciones técnicas
- También valoramos perfiles de ADE o Comercio Internacional con una sólida capacidad para comprender procesos industriales y trabajar de forma muy cercana con I+D.

¿Te gustaría formar parte de este reto? Queremos conocerte!





De acuerdo con nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, garantizamos que este proceso se desarrollará bajo criterios de igualdad de oportunidades y sin discriminación por razón de sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad u otras circunstancias personales o sociales.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

¡En Andamur seguimos creciendo y queremos que formes parte de nuestro equipo!

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

Con más de 30 años ofreciendo soluciones a los profesionales del transporte nacional e internacional, en Andamur seguimos impulsando el sector con innovación, cercanía y compromiso.

Contamos con una amplia red de Áreas de Servicio en las principales rutas de transporte, y estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) en la zona Norte para contribuir al crecimiento de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

- Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector, desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales
- Liderar todo el ciclo de venta, incluyendo detección de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes, asegurando su desarrollo mientras priorizas la captación.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales.
- Analizar resultados comerciales, pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento.
- Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.
- Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte (muy valorable).
- Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.
- Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente.
- Proactividad, iniciativa y capacidad de negociación.
- Paquete salarial muy competitivo: Salario fijo + variable por objetivos.
- Vehículo de empresa.
- Academia interna de inglés para seguir creciendo profesionalmente.
- Plan de formación especializado y adaptado a tu puesto. xqysrnh
- Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00h, Viernes de 08:00 a 15:00h. Desde el 15 de junio hasta el 15 de septiembre, lunes a viernes de 08:00h a 15:00h.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas del trato con el cliente y quieres formar parte de una empresa sólida, innovadora y con valores ¡Te estamos buscando!

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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