Descripción Del Trabajo

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.

Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.

¿Cuál será tu misión?

Serás una figura fundamental entre Sales, Solution Design y Operations , trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.

Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.

- Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.
- Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ .
- Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.
- Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes , incluyendo interlocutores de nivel CxO.
- Liderar el proceso completo de bid management , desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.
- Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.




- Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.
- Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.
- Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.
- Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.
- Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.
- Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.
- Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.
- Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.
- 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.
- Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.
- Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación .
- Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor .
- Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO .
- Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís .
- Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L; y modelos económicos.
- Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.
- Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.
- Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel .
- Conocimiento de metodologías Agile .

Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:

- Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.

También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive .

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📌 Pre-Sales Specialist Con Francés (Guntín)
🏢 Getronics
📍 Guntín