- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia
- Definir e implementar la estrategia comercial de AWS alineada con los objetivos de crecimiento
- Gestionar la relación estratégica con AWS y actuar como principal punto de contacto
- Impulsar ingresos, rentabilidad y cuota de mercado mediante iniciativas comerciales, generación de demanda y desarrollo de partners
- Supervisar la actividad comercial y gestionar pipeline, forecast y oportunidades estratégicas
- Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de expansión Cloud
- Colaborar con ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de Cloud
- Liderar la planificación trimestral y anual, revisiones de resultados y seguimiento de indicadores clave
- Analizar métricas y ejecutar acciones para mejorar productividad, eficiencia y rentabilidad
- Garantizar el uso adecuado de CRM y herramientas de reporting
- Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de industria y actividades con AWS y partners

Requirements

- Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico, preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT
- Experiencia previa trabajando con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud u otros fabricantes tecnológicos de primer nivel
- Conocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirecta
- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad




- Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento
- Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos
- Fuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar objetivos complejos
- Alta capacidad analítica y experiencia en gestión de forecast, pipeline y planificación de negocio
- Experiencia trabajando en organizaciones matriciales y con equipos multifuncionales
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones ejecutivas
- Dominio competente de español e inglés; portugués valorable

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing commercial teams within the technology sector, particularly in Cloud environments. Proven ability to develop and execute growth-oriented commercial strategies while effectively managing relationships with key stakeholders and partners.

Highest-signal resume keywords

- Liderazgo De Equipos Comerciales
- Estrategia Comercial En Cloud
- Gestión De Forecast Y Pipeline
- Negociación E Influencia
- Dominio De Español E Inglés

Hard Skills

- Gestión De Talento
- Desarrollo De Partners
- Análisis De Métricas
- Planificación De Negocio
- Estrategias De Crecimiento

Soft Skills

- Habilidades De Comunicación
- Habilidades De Presentación
- Orientación A Resultados

Industry Keywords

- AWS
- Microsoft Azure
- Google Cloud
- Ecosistema De Canal
- Modelos De Venta Indirecta

Tools & Technologies

- CRM
- Herramientas De Reporting

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📌 Manager, AWS (Barcelona)
🏢 Jobtailor
📍 Barcelona