Head of Sales — Director/a Comercial

HOLA CRACK!!

Atlas quiere triplicar su facturación anual — de 4M a 12M€ — y llevar el equipo

comercial de 12-15 a 25-30 personas en los próximos 12 meses, con la mira puesta

en superar los 30+ en el siguiente año. Necesitamos a alguien que llegue a ser

dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya

funciona — y llevarlo al siguiente nivel, mientras construimos el referente

internacional de acceso a la universidad, empezando por España, Portugal y

expandiendo a UK.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico, si vives en los

dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la

arena — hablar el idioma de tu equipo, no solo mirar el reporting desde

arriba — este rol es tuyo.

QUIÉNES SOMOS

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje

tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP)

y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad: ayudamos a estudiantes de

España, Portugal y LATAM a entrar a la universidad. Vendemos B2C a alto volumen

por teléfono y videollamada, con ticket entre 2.000-5.000€, financiación

integrada, y estamos construyendo nuevas líneas de crecimiento internacional

(pathways universitarios, mercado UK).

LA MISIÓN DEL ROL

Liderar el equipo comercial de Atlas en el mercado B2C de acceso a la universidad

(España, Portugal y LATAM), escalando el equipo de ventas y multiplicando los

resultados. Vas a ser responsable de triplicar la facturación anual del canal,

subir la facturación por comercial hasta 40K€/mes, mejorar la conversión de

leads cualificados a matrícula (del 20% al 30%) manteniendo el CAC bajo control,

y aportar visión estratégica sobre la última parte del funnel y la experiencia

de nuestros alumnos.

QUÉ VAS A HACER





Liderazgo de equipo y escalabilidad

Gestionar y motivar al equipo actual de 12-15 comerciales con 3 Team Leaders intermedios (2 España + 1 Portugal).

Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 25-30 comerciales en 12 meses, con un Time to Impact de 1 mes por cada nueva incorporación.

Establecer cadencia de coaching (escuchas + roleplays por pod), daily comercial y Sprint Sales funcionando de forma autónoma.

Crecimiento agresivo de ventas

Incrementar la facturación por comercial hasta 40K€/mes y la conversión de lead cualificado a matrícula del 20% al 30%.

Triplicar la facturación anual del canal B2C manteniendo el CAC bajo control y las devoluciones por debajo del 4%.

Inteligencia comercial y visión de funnel

Generar reporting sistemático de la última parte del funnel: forecast semanal, paneles por pod y por mercado.

Tener ownership sobre las decisiones de pricing, producto y marketing del B2C internacional.

Coordinar con Customer Care y Dirección Académica para reducir bajas, y con Marketing para mejorar calidad y volumen de leads.

QUÉ ESPERAMOS DE TI

3+ años de experiencia en ventas B2C de alto volumen (venta telefónica / videollamada), incluyendo experiencia liderando un equipo comercial de al menos 15 personas, idealmente con managers intermedios a tu cargo.

Historial demostrable de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado de equipos (hiring + formación).

Conocimiento profundo de CRM (HubSpot o similar) y gestión por datos: funnel, %CR por etapa, CAC, forecast.

Suma muchísimo:





Experiencia en educación / edtech / acceso a la universidad.

Venta con ticket 2.000-5.000€ y financiación al consumo.

Experiencia con mercados internacionales (Portugal / LATAM).

Experiencia en startups / scale-ups con estacionalidad fuerte.

Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas).

COMO ERES

Referente de nuestros valores: a muerte y en manada.

Visión estratégica: conectas la operativa de ventas con los objetivos de negocio.

Sabes desarrollar gente: coacheas managers y comerciales, y los haces crecer de verdad — es el corazón del puesto.

Conectas con equipos jóvenes: hablas su idioma, estás en el barro, das feedback directo y constante, motivas con retos y reconocimiento. Alguien a quien el equipo quiere seguir, no solo alguien a quien reporta.

Contratas A players: sabes identificar y atraer el talento que necesitas para pasar de 15 a 30 comerciales sin bajar el nivel.

Alto estándar: para ti el 8 es mediocre. No te conformas con rendimientos medios, ni en tu equipo ni en ti.

Persistente: empujas a tu equipo hacia objetivos exigentes sin perder energía, incluso en los meses de estacionalidad fuerte.

REQUISITOS

Modalidad Madrid / presencial.

Reporta al Business Lead de Atlas. Le reportan 3 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.

Que el ownership real y la ambición por resultados no sean negociables para ti.

LO QUE OFRECEMOS

Ownership total sobre el resultado de un canal en plena expansión internacional.

Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.

Seguro médico privado.

Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).

Remuneración: 50.000€ brutos anuales fijos + variable.

Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.

La posibilidad de construir el referente internacional de acceso a la universidad, desde dentro.

Ciao Pescao

#J-18808-Ljbffr

📌 Head of SalesC (Madrid)
🏢 Ucademy
📍 Madrid