Barcelona (4 dias en la oficina de Gloriès un día de teletrabajo)
SALARIO:
45.000 fijos + 15.000 variables
IDIOMAS:
Español nivel nativo con un nivel profesional de Ingles
EXPERIENCIA:
3+ años en ventas en SaaS de ciclo completo
CUÁL ES EL PROYECTO?
El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una scale‑up de AutoTech impulsada por inteligencia artificial en pleno crecimiento, que está transformando el merchandising visual para los concesionarios de automóviles en toda Europa y Norteamérica. Ayudamos a los grupos de concesionarios a reducir el tiempo de comercialización de los vehículos de días a minutos mediante un innovador flujo de trabajo de imágenes en IA de 3 pasos. Tras cerrar una ronda de inversión Serie B de 11 millones de euros, la empresa está expandiendo rápidamente su presencia europea, impulsando soluciones de preparación digital y showrooms 3D para clientes enterprise en todo el continente.
Y CUÁL ES MI PAPEL EN ESTO?
Como Account Executive para el mercado español, asumirás la responsabilidad completa de captar reciente negocio en España, dirigiéndote a perfiles C-level y directores de Ventas/Marketing en las sedes centrales de grupos de concesionarios mid‑market y enterprise.
- Liderar el ciclo de ventas SaaS completo, desde la prospección inicial hasta el cierre de acuerdos en la región española
- Generar el 50 % de tu propio pipeline de ventas a través de prospección saliente estratégica, junto con los leads de BDR e inbound
- Realizar demostraciones de producto de alto impacto para presentar la plataforma visual de IA a los decisores clave
- Gestionar ciclos de venta que van de 2–3 meses (mid‑market) a 6–9 meses (cuentas estratégicas), con tamaños de acuerdo de entre 7,5 k y 200 k de ARR
- Colaborar con los equipos de BDR y marketing para identificar grupos de concesionarios de alto valor
- Garantizar una previsión de ventas precisa, seguimiento del pipeline y gestión del CRM
- Realizar el traspaso fluido de las cuentas cerradas a los equipos de onboarding y customer success
OK, Y QUÉ SE NECESITA?
- 3+ años de experiencia comercial en ventas en B2B SaaS de ciclo completo
- Experiencia demostrada en ciclos de venta SaaS de alta velocidad (de 2 a 9 meses) y en el cierre de acuerdos mid‑market y enterprise
- Perfil "hunter" orientado a la captación de nuevo negocio y a la generación de pipeline
- Dominio nativo del español para generar confianza en un mercado tradicional y de relaciones
- Sólida visión de negocio para interactuar con ejecutivos C-level y directivos de grupos de concesionarios
- Experiencia trabajando de forma autónoma en entornos SaaS de mediano tamaño (hasta 500 empleados)
- Nivel nativo de Español con un nivel profesional de Ingles
ES TODO?
Eres una persona proactiva, orientada a resultados, a la que le apasiona cazar nuevo negocio y asumir la responsabilidad de su objetivo de ventas de principio a fin. Aportas gran energía, resiliencia y curiosidad a cada conversación, adaptándote con fluidez a interlocutores comerciales tradicionales mientras mantienes los estándares de ejecución ágiles propios del sector SaaS.