En Semperis , nuestra misión es ser una Force for Good , y eso empieza por ser un gran lugar para trabajar. Creemos que cuando las personas se sienten valoradas, respaldadas y con autonomía, pueden dar lo mejor de sí mismas. Por eso, nos esforzamos por crear una experiencia para nuestros empleados basada en el propósito, el desarrollo profesional y el equilibrio.

Semperis ha sido reconocida como una de las empresas de ciberseguridad de más rápido crecimiento de Estados Unidos por Inc. 5000 , como una de las DUNS 100 Top Startups to Work For y, durante varios años consecutivos, como Inc. Best Workplace .

Large Enterprise Sales Director – España

Esta es una destacado oportunidad para incorporarte a Semperis como Large Enterprise Sales Director , acelerar nuestro crecimiento en España y ayudar a más grandes organizaciones a reforzar su resiliencia cibernética mediante un enfoque de seguridad centrado en la identidad.

Como Enterprise Sales Director , asumirás la responsabilidad del mercado español y desempeñarás un papel clave en el desarrollo y consolidación de la presencia de Semperis en el país. Buscamos a un/a profesional con una sólida trayectoria en ventas enterprise, capaz de abrir conversaciones estratégicas, construir relaciones con altos ejecutivos y convertir oportunidades complejas en resultados.

Serás responsable tanto de la captación de nuevos clientes como de las oportunidades de expansión en grandes cuentas. Generarás pipeline mediante prospección directa y colaboración con partners, trabajando estrechamente con nuestro ecosistema de canal y alianzas estratégicas para ampliar el alcance y el impacto de Semperis en España.

Semperis cuenta con la confianza de algunas de las mayores empresas y organismos gubernamentales del mundo y aporta una profunda experiencia en la protección y recuperación de entornos híbridos de identidad, incluyendo Active Directory, Entra ID y Okta .

En un momento en el que las organizaciones afrontan los retos derivados de la era de la IA y riesgos de identidad cada vez más complejos, esta posición ofrece la oportunidad de liderar el mercado con una plataforma diferenciada en una de las áreas más relevantes y dinámicas de la ciberseguridad empresarial.

¿Qué harás?

- Liderar y ejecutar la estrategia comercial de Semperis para grandes empresas en España.
- Actuar como principal referente comercial para el mercado español, desarrollando la cobertura de mercado, las prioridades de cuentas y los planes de crecimiento.
- Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades enterprise complejas y de alto valor.




- Construir y mantener relaciones de confianza en grandes cuentas, incluyendo C-suite, alta dirección y responsables de seguridad, identidad, infraestructura y riesgo.
- Generar pipeline mediante prospección directa, interacción con ejecutivos, desarrollo de partners y actividades de creación de mercado.
- Definir y ejecutar la estrategia de cuentas tanto para nuevos clientes como para oportunidades de expansión.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes y partners españoles, colaborando eficazmente con los diferentes equipos globales de Semperis.
- Trabajar estrechamente con los equipos de canal y alianzas estratégicas para aumentar el alcance, la influencia y la cobertura de Semperis en España.
- Colaborar con Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDRs y Marketing para impulsar las oportunidades a lo largo del ciclo de venta.
- Realizar procesos de discovery sólidos que conecten los retos y riesgos de negocio del cliente con las soluciones de Semperis.
- Aplicar una metodología de ventas estructurada, incluyendo MEDDPICC , para la cualificación, estrategia de oportunidades, identificación de stakeholders y precisión del forecast.
- Mantener una gestión rigurosa del pipeline, forecast, planificación territorial y CRM.
- Representar a Semperis en eventos del sector, encuentros con clientes y reuniones ejecutivas en España.

¿Cómo se ve el éxito en esta posición?
- Generación constante de pipeline cualificado en grandes cuentas del mercado español.
- Control sólido de ciclos de venta complejos, desde la primera conversación hasta el cierre.
- Mentalidad de responsabilidad integral sobre el mercado, con iniciativa para desarrollar relaciones, visibilidad y nuevas oportunidades en un territorio con cobertura individual de LESD.
- Capacidad de interlocución ejecutiva tanto en español como en inglés, comunicando eficazmente el valor de negocio, la resiliencia, la reducción del riesgo y la justificación de la inversión.
- Uso disciplinado de MEDDPICC para impulsar la cualificación, el avance de las oportunidades y el alineamiento ejecutivo.
- Alto nivel de actividad, rigor en la gestión de oportunidades y capacidad de seguimiento.




- Capacidad para posicionar a Semperis como un partner de confianza en seguridad de identidad y resiliencia cibernética para las grandes empresas españolas.
- Capacidad para trabajar con agilidad, responsabilidad y autonomía, colaborando eficazmente con el resto de la organización.

¿Qué buscamos?
- Más de 7 años de experiencia en ventas enterprise en ciberseguridad, seguridad de identidad o soluciones tecnológicas relacionadas.
- Experiencia vendiendo a grandes organizaciones y gestionando procesos de compra complejos con múltiples stakeholders.
- Se valorará especialmente la experiencia con Active Directory, Entra ID, seguridad de identidad u otras áreas relacionadas con la ciberseguridad.
- Trayectoria demostrable cerrando operaciones enterprise complejas, superando objetivos de crecimiento y alcanzando de forma consistente las cuotas comerciales durante varios años.
- Experiencia trabajando con C-suite, alta dirección y stakeholders de seguridad, identidad, infraestructura y riesgo.
- Sólidas capacidades de prospección, desarrollo de mercado y planificación territorial.
- Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias basadas tanto en cuentas como en territorios.
- Credibilidad técnica y comercial para interactuar tanto con perfiles técnicos como de negocio.
- Capacidad para comunicar el valor de negocio y justificar inversiones enterprise, más allá de las funcionalidades del producto.
- Experiencia trabajando con metodologías estructuradas de venta enterprise; se valorará especialmente el conocimiento y uso de MEDDPICC .
- Experiencia demostrable trabajando estrechamente con canal y partners estratégicos.
- Alto grado de autonomía, responsabilidad y capacidad de autogestión, especialmente en entornos de alto crecimiento o scale-up.
- Comunicación clara, creíble y orientada a resultados con clientes, partners y equipos internos.
- Residencia en España y disponibilidad para viajar cuando sea necesario para reunirse con clientes y partners en todo el país.
- Dominio fluido de español e inglés ; ambos idiomas son imprescindibles para la posición.

¿Por qué unirte a Semperis? Formarás parte de un equipo global que trabaja en primera línea de la innovación en ciberseguridad.

En Semperis valoramos la curiosidad, la integridad y la iniciativa . Buscamos personas que afronten los retos como oportunidades de crecimiento, que quieran generar un impacto real y que, al mismo tiempo, valoren un equilibrio saludable entre su vida profesional y personal.

Si te identificas con esta forma de trabajar y quieres contribuir al crecimiento de Semperis en España, queremos conocerte .

📌 Enterprise Sales Director (España)
🏢 Semperis
📍 España