- Asumir la responsabilidad total del equipo sobre objetivos de ingresos, crecimiento y resultados- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo- Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas- Liderar la reorganización y la gestión del cambio- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos- Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo- Entender el negocio y el proceso de decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia- Reportar directamente al Chief Sales OfficerRequirements- Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas- Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un transparente enfoque hunter/outbound- Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial:



desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados- Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial- Perfil muy analítico y orientado a datos- Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)- Español nativo e inglés profesional alto- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventasCore CompetenciesDemonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.Highest-signal resume keywords- Sales Management- B2B Sales Experience- Change Management- Analytical Skills- Sales MethodologiesHard Skills- Pipeline Management- Forecasting- KPI Analysis- Lead Qualification- Full Funnel Sales- SaaS Sales- MEDDIC Methodology- Challenger Sales- Data Analysis- Team StructuringSoft Skills- Team Leadership- Motivation- Strategic Thinking- Communication- Cultural DevelopmentIndustry Keywords- Human Resources- Talent Acquisition- Recruitment- Sales Incentives- Turnaround Management- High-Growth Software#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager – Hr Saas (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid