Responsable de Captación · IA para empresas
Presencial · Palma de Mallorca | Jornada completa · Contrato fijo
En RaceMyDesk hemos desarrollado una plataforma de IA privada que ahorra horas de trabajo a los equipos de negocio. Ya la usan empresas de distintos sectores y sabemos exactamente qué problema resolvemos. Ahora toca crecer, y para eso estamos montando el equipo comercial. Queremos incorporar a varias personas que abran mercado, y tú puedes ser una de ellas.

Responsabilidades
Somos una start-up, así que aquí no heredas una cartera: la creas tú. Queremos que empresas que hoy no nos conocen nos descubran, prueben la plataforma y se conviertan en clientes. Tú pones RaceMyDesk en el mapa.
A partir de ahí:
• Prospección y apertura: Construir tu propia lista de objetivos, llamar, escribir, presentarte, insistir con criterio y llenar la agenda de primeras reuniones.
• Reuniones y demos: Entender el caso de cada empresa y enseñar la plataforma. Las primeras las haces acompañado por el equipo, hasta que las lleves solo.
• Propuesta y cierre:



Adaptar la propuesta de valor a cada cliente, mantener el pipeline al día y no dejar caer nada.
• Voz del mercado: Traernos qué objeciones aparecen, qué se pide y qué no se entiende, para afinar el discurso y el producto.
Los clientes que abras son tuyos. A medida que tu cartera crece, pasas a acompañarlos: definir cómo trabajan con IA, asegurar la adopción y hacer crecer la cuenta.
Requisitos (imprescindibles)
• Experiencia real vendiendo B2B con captación propia, no solo gestionando cartera heredada.
• Método: sabes construir una lista, medir tu actividad y trabajar con objetivos de reuniones.
• Excelente comunicación y capacidad de presentar delante de un comité de dirección.
• Curiosidad real por la IA generativa y ganas de entender procesos de empresa. No hace falta perfil técnico.
• Autonomía y mentalidad emprendedora.
• Carnet de conducir y disponibilidad para moverte por la isla.
Se valorará especialmente
• Una red

📌 Responsable de Captación (Palma)
🏢 RACEMYDESK
📍 Palma