En pleno proceso de expansión y transformación digital de nuestro cliente, desde Randstad Professionals buscamos incorporar un/a Head of E-commerce & Amazon Vendor para liderar la estrategia online global y consolidar la rentabilidad del canal.

Nuestro cliente es una significativo compañía de distribución líder a nivel ibérico (España y Portugal), con más de 25 años de trayectoria.

Principales Responsabilidades

-Liderazgo Real y Desarrollo de Equipo: Dirigir, motivar y potenciar a un equipo cualificado de 8 profesionales en Amazon Vendor, Seller y Marketplaces. Definir roadmaps claros, métricas de desempeño, plazos y fomentar una cultura orientada a resultados y mejora continua.

-Gestión Integral de P&L; y Negocio: Asumir la responsabilidad del P&L; global del canal. Optimizar margen bruto, contribución y rentabilidad general del negocio.

-Estrategia y Negociación Amazon Vendor: Liderar la relación comercial directa con Amazon (Vendor): acuerdos anuales, condiciones comerciales, márgenes, chargebacks, planes de crecimiento y gestión de servicios como AVS (Amazon Vendor Services).

-Control de Métricas de Performance y Financieras: Dominio y toma de decisiones basadas en métricas clave del ecosistema Amazon: Net PPM, BBL, Revenue, TACOS, ACOS, ROAS, Forecast Accuracy, Availability, Inventory Health y gestión eficiente de presupuestos de Advertising.





-Expansión en Marketplaces: Optimizar la presencia de la compañía en plataformas estratégicas.

-Interlocución Internacional: Reporte y alineación estratégica con los equipos directivos a nivel europeo.

-Trayectoria demostrable en posiciones de liderazgo.

-Perfil con una profunda comprensión del negocio online, márgenes y P&L.;

-Experiencia real en Amazon Vendor: Dominio absoluto en negociación directa con Amazon Vendor, comprensión profunda del modelo de trabajo, resolución de bloqueos operativos/logísticos y optimización de márgenes.

-Liderazgo de Equipos Cualificados: Capacidad demostrada para guiar, estructurar y motivar a profesionales con experiencia previa, estableciendo metodologías de trabajo por objetivos y plazos rígidos.

-Nivel de Inglés C1: imprescindible.

-Experiencia en entornos multimarca: Preferiblemente procedente de segundas/terceras marcas o compañías de distribución donde se haya gestionado el negocio end-to-end (visión 360º del producto y margen).

Lo que NO buscamos para esta posición:

-Perfiles procedentes exclusivamente de agencias (buscamos visión estratégica de negocio y ownership de P&L;, no solo ejecución de catálogo o contenido).

-Perfiles corporativos, sin experiencia de campo en gestión directa del modelo Vendor.

📌 Head Of Ecommerce & Amazon Vendor (Madrid)
🏢 Randstad España
📍 Madrid