En TRAMAS, compañía líder en retail de textil hogar, con más de 200 tiendas en España, Portugal e Italia y en plena expansión internacional, buscamos incorporar un/a Head of Marketplace para reforzar nuestro equipo digital y acompañar el crecimiento del negocio online. Buscamos un perfil senior, con experiencia liderando áreas y equipos, y con experiencia en gestión de plataformas de Marketplaces que aporte visión estratégica, capacidad de gestión y una sólida orientación a negocio. La persona seleccionada trabajará directamente con nuestra CDO asumiendo un papel clave en la evolución del canal online, el desarrollo del negocio en Marketplaces, y la expansión internacional. ¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento y evolución del negocio digital participando en la definición de la estrategia digital y asegurando su correcta ejecución en los diferentes canales y mercados. Tendrás una visión global del negocio online, trabajando sobre ventas, rentabilidad, experiencia de cliente, producto, contenido,tecnología, operaciones e internacionalización, y liderando al equipo y los proyectos necesarios para alcanzar los objetivos del área.

Responsabilidades Estrategia y gestión del negocio de Marketplaces Definir y ejecutar la estrategia global de Marketplaces, estableciendo prioridades, objetivos y planes de crecimiento por canal, país y plataforma. Liderar el desarrollo del negocio en los diferentes Marketplaces nacionales e internacionales, identificando nuevas oportunidades de crecimiento, expansión y rentabilidad. Asumir la responsabilidad sobre ventas, presupuesto, P& L, rentabilidad y principales KPIs del canal.

Definir, junto con los equipos implicados, la estrategia comercial, promocional, de pricing, surtido y producto para cada Marketplace. Supervisar la planificación y ejecución de campañas, promociones, lanzamientos y principales momentos comerciales. Analizar el rendimiento por Marketplace, categoría, producto y mercado, transformando los datos en planes de acción concretos.

Evaluar la entrada en nuevas plataformas y países,



definiendo el modelo de negocio y coordinando su puesta en marcha. Liderazgo y gestión de equipos Liderar y desarrollar el equipo de Marketplaces, estableciendo objetivos, responsabilidades, prioridades y sistemas de seguimiento. Organizar los recursos del área para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos.

Realizar seguimiento periódico del desempeño de los equipos y de los resultados de cada canal. Aportar metodología, visión comercial y capacidad de priorización en un entorno de crecimiento y expansión internacional. Coordinar los diferentes proyectos del área, asegurando su avance, correcta ejecución y alineación con los objetivos de negocio.

Actuar como apoyo directo de la Dirección de Digital, participando en las principales decisiones relacionadas con el crecimiento y evolución del canal. Operación, tecnología, dato y escalabilidad Garantizar una gestión de Marketplaces basada en datos, KPIs y rentabilidad, estableciendo sistemas de seguimiento y reporting. Impulsar la automatización y optimización de procesos relacionados con catálogo, pricing, promociones, stock, pedidos, reporting y operativa.

Coordinarse con IT para evolucionar herramientas, plataformas e integraciones con ERP, logística, catálogo y resto de sistemas. Identificar soluciones tecnológicas que permitan escalar el negocio y gestionar de forma eficiente un mayor número de plataformas, países y referencias. Promover la utilización de Inteligencia Artificial aplicada al análisis de negocio, pricing, contenido, automatización, reporting y toma de decisiones.

Coordinación transversal Trabajar estrechamente con Ecommerce, Marketing, Producto, Compras, Logística, IT,



Atención al Cliente y Finanzas. Garantizar la correcta coordinación entre las áreas implicadas en la operativa y crecimiento de Marketplaces. Asegurar la correcta disponibilidad de producto, contenidos, precios, promociones y stock en los distintos canales.

Participar en proyectos estratégicos y omnicanal que impacten en el crecimiento del negocio digital y en la experiencia de cliente. ¿Qué buscamos?

Experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad como Head of Marketplace, Marketplace Director, Senior Marketplace Manager, Head of Digital Commerce o similares.

Experiencia imprescindible en la gestión y liderazgo de equipos, con responsabilidad sobre su organización, objetivos, seguimiento y desarrollo.

Experiencia gestionando un negocio relevante de Marketplaces, idealmente trabajando con diferentes plataformas, países y modelos comerciales.

Experiencia con responsabilidad sobre P& L, ventas, presupuesto, KPIs y rentabilidad. Sólida capacidad para definir y ejecutar estrategias de crecimiento, pricing, promociones, surtido y expansión de canales.

Experiencia en expansión internacional, lanzamiento de nuevos mercados o gestión de Marketplaces en diferentes países. Capacidad para combinar una visión estratégica y comercial con el seguimiento operativo del negocio.

Experiencia preferiblemente en compañías de retail, moda, hogar, decoración, gran consumo o negocios digitales de volumen relevante.

Experiencia trabajando transversalmente con áreas de Producto, Compras, Logística, Marketing, IT y Finanzas. Valorable experiencia en proyectos de automatización, integraciones y evolución tecnológica vinculados a Marketplaces. Inglés competente, necesario para la gestión de plataformas, partners y mercados internacionales.

Si cuentas con una sólida trayectoria en Ecommerce, experiencia liderando equipos y negocio digital, y quieres asumir un papel estratégico en el crecimiento y expansión internacional de una compañía en plena evolución, estaremos encantados de conocerte.

📌 Head of marketplace (Madrid)
🏢 Tramas+
📍 Madrid