Sales Engineer INTAC VIC - Recursos HumansCastro e Marzán, Galicia, SpainDescripción del trabajoDesenvolupar i ampliar la cartera de clients mitjançant la captació de noves oportunitats i l’obertura de nous mercats, assegurant la correcte definició de requisits del client i la coordinació interna per garantir la viabilitat tècnica, econòmica i productiva de les ofertes.OBJECTIUS:Incrementar el volum d’oportunitats comercials (nous clients i projectes).Garantir la correcta elaboració i seguiment d’ofertes comercials.Assegurar la viabilitat tècnica i econòmica de les propostes abans de la seva presentació.Desenvolupar nous mercats i sectors estratègics per l’empresa.Mantenir i desenvolupar la relació amb clients actius.Donar resposta als clients en temps i forma segons requeriments.FUNCIONS1.Desenvolupament de negoci i captació Identificar oportunitats de negoci en nous clients, sectors i mercats. Prospectar activament (visites, trucades, LinkedIn, fires, etc.). Desenvolupar la cartera de clients potencials. Detectar necessitats del mercat i tendències.2.Obertura de nous mercat s Analitzar noves oportunitats geogràfiques o sectorials. Donar suport en la definició de l’estratègia comercial amb Direcció. Introduir l’empresa en nous clients estratègics.3.Gestió de clients Gestionar la relació amb clients actius. Identificar noves necessitats o projectes dins la cartera existent.
Assegurar una comunicació fluida i professional amb els clients.4.Gestió d’ofertes Coordinar la preparació d’ofertes amb PM, compres i altres departaments. Assegurar la viabilitat tècnica, productiva i econòmica. Fer el seguiment de les ofertes amb el client.5,Transferència de requisits Recollir i definir els requisits del client. Assegurar la correcta transmissió als departaments implicats. Garantir que les ofertes reflecteixen correctament aquests requisits.6.Coordinació interna Coordinar-se amb Project Managers en fase pre-projecte. Alinear expectatives del client amb capacitat interna. Informar de riscos o limitacions.7.Seguiment i anàlisi comercial Fer seguiment d’activitat comercial (ofertes, visites, oportunitats). Analitzar resultats comercials i accions. Donar feedback a Direcció Comercial.IMPRESCINDIBLE:Formació universitària, preferiblement Enginyeria Català, castellà i anglèsExperiència en àrea comercial, preferiblement en vendes adreçades al sector industrialPREFERIBLE:Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negociConeixements del sectorEs valorarà positivament conèixer altres idiomesS'OFEREIX:Bon ambient de treballEstabilitat laboralRetribució fixa+variableCotxe d'empresa (també per a ús particular)Formació específica a càrrec de l'empresaFlexibilitat horàriaSales Engineer Castro e Marzán, Galicia, Spain#J-18808-Ljbffr