LHH está colaborando con Industrie Cartarie Tronchetti Ibérica, multinacional Italia líder en la fabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy. Estamos seleccionando un Key Account Manager Regional, con residencia en Barcelona, para el desarrollar el Área I. ¿Cuáles serán tus principales funciones?

La gestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I, Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager. El foco principal de la posición estará en consolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos, sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona: Gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes regionales, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales.



Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía. Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales.

Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales. Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, distribución y principales KPIs, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción. Preparar reuniones, propuestas, presentaciones y revisiones de negocio con clientes.

Realizar seguimiento del mercado, la distribución y la competencia en su área de responsabilidad. Reportar periódicamente al NAM sobre actividad, evolución de clientes, oportunidades y resultados. Coordinarse con el resto del equipo comercial y con las diferentes áreas internas de la compañía.

Se ofrece

Incorporación inmediata a ICT Ibérica SLU, líder en el sector de productos del Tisú para uso doméstico, con su marca FOXY. Contrato fijo Retribución competitiva acorde a la experiencia del candidato (fijo y variable) Vehículo de empresa Seguro médico privado Home office

📌 Key Account Manager Regional (Barcelona)
🏢 LHH Recruitment Solutions
📍 Barcelona