¿Te apasiona liderar equipos comerciales, desarrollar talento y convertir una estrategia de prospección en resultados ?Buscamos un/a Sales Development Manager que lidere y haga crecer nuestro equipo de SDRs, definiendo la estrategia de generación de oportunidades para el mercado italiano y trabajando de forma estrecha con Sales & Marketing para impulsar el crecimiento de la compañía.Si te motivan los datos, el coaching, la mejora continua y los retos comerciales, queremos conocerte!Tu misiónLiderar, desarrollar y escalar el equipo de Sales Development Representatives (SDRs), asegurando una generación constante de oportunidades comerciales cualificadas para el mercado italiano y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.Cuáles serán tus principales responsabilidades?Liderazgo y desarrolloLiderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs.Definir objetivos individuales y de equipo.Realizar sesiones de coaching, seguimiento y feedback.Identificar necesidades de formación y crear planes de desarrollo.Participar en procesos de selección y onboarding.Estrategia comercialDefinir y optimizar la estrategia de prospección outbound e inbound para el mercado italiano.Diseñar estrategias para aumentar la generación de oportunidades cualificadas.Crear y mejorar playbooks, scripts, cadencias y buenas prácticas comerciales.Trabajar junto a Marketing para optimizar la generación de demanda.Colaborar con Account Executives para mejorar la conversión y calidad del pipeline.Datos y rendimientoMonitorizar KPIs de actividad, productividad y conversión.Analizar resultados y definir planes de acción.Asegurar el correcto uso del CRM y la calidad de la información.Elaborar reportes de desempeño y proyecciones.Impulsar una cultura basada en datos, mejora continua y alto rendimiento .4+ años de experiencia en ventas B2B .2+ años liderando equipos de prospección,



Sales Development o similares.Experiencia gestionando equipos SDR/MDR.Experiencia con HubSpot, Salesforce o CRM similares .Sólidos conocimientos de métricas comerciales y gestión por KPIs.Experiencia en generación de demanda y prospección outbound.Experiencia desarrollando equipos de alto rendimiento y realizando coaching comercial.Italiano nativo o nivel alto/bilingüe, imprescindible para trabajar con el mercado italiano.Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar presencialmente.Será un plus si tienes:Experiencia en empresas SaaS, logística, tecnología o e-commerce .Experiencia con herramientas como Sales Navigator, Apollo, Clay, Outreach o similares.Experiencia gestionando equipos internacionales.Conocimientos de Excel, BI o análisis de datos .Experiencia en selección de perfiles comerciales.Francés como idioma adicional.Plan de carreray oportunidades reales de crecimiento en una empresa en expansión internacional.Salario competitivo+ bonos y comisiones vinculados a objetivos individuales y de equipo.23 días laborables de vacacionesal año.Jornada intensiva en veranopara favorecer el equilibrio entre vida personal y profesional.Modelo híbridocon 1 día de trabajo remoto por semana.Retribución flexiblecon acceso a beneficios como seguro médico, transporte, guardería o formación, según la normativa vigente.Formación continuay herramientas para impulsar tu crecimiento profesional.Entorno internacionalcon la oportunidad de colaborar con diferentes mercados y participar en proyectos de alto impacto.Un contexto innovador, cooperativo y orientado a resultadosdonde tus ideas y tu iniciativa tendrán un impacto real.¿Te unes al reto?Si estás preparado/a para liderar un equipo, desarrollar talento y llevar nuestra estrategia de Sales Development para el mercado italiano al siguiente nivel, nos encantará conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Development Manager (Madrid)
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